一、个人销售酒的方式方法

1、产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令时节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。

2、其他系列商超现场促销活动还可有由白酒厂家协助支持的文艺表演、饮酒大赛、白酒酒道推广暨知识竞赛活动等活动，都能进一步使夏季消费白酒意识深入人心。

3、比如，送货、结账等等细节的问题。多为客户的方便想一点，多为顾客的感受想一点，这样才能最大限度的留住顾客，提升业绩。

4、这是一个很有意思的话题。有人说，喝倒才算是喝好。就有了所谓的酒胆之说。有的人说，自己“酒风”很好，你看我酒量不行，还把自己喝倒了，多实在了啊；有的客户也会说，嗯，这兄弟是爽快人。

5、第要考虑你的销售模式是不是能够创造新价值？这种新价值是在哪些方面体现出来？这必须要加强“营销的工作”。营销的工作变得更加重要了，要更加细致、更加专业。

6、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

7、不断为客人斟酒。

8、商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给我看

9、我很幸运，遇到了自己之前的老领导。他在刚开始带我的时候，发现了我酒量很差的问题。他对我说，如果我在场，你就挨着我坐，我是不会让你喝的，也不会让别人灌你的。从此，在这种场合下，自己轻松了许多。如果你也是和我一样酒量差，可以试试这个方式。不过，这要看你的运气了。很多销售经理不但不会这么给下属支持，甚至还会给压力。

10、客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅。

11、不要用瞧不起我的语气和我谈话

12、团队客户指的是单位或者公司，他们都有大量的酒水需求，用来作为日常接待或者礼物，这样的客户含金量最高，利润也是最高的，所以任何一个做酒水的人一定要打通这样的渠道，至少要有那么三五个长期稳定的客户，要把优势资源集中在利益最大的方面，我们以前做酒水都是这样的操作。

13、首先，从社交媒体微博切入，它一年来共发布微博上万条，吸引粉丝超过10万，它是如何做到呢？

14、在和很多销售聊天的时候，大家都说，其实，现在很少和客户一起喝酒了，大部分的酒都是和同事们一起喝的。而且，现在客户也越来越关注养生和家庭生活了，能约出来吃饭，就已经很不错了，再能和你喝上两杯那就已经很给面子了。

15、 有用请大家转发，或者点个赞，谢谢。

16、若是有品牌，且资金充足，则是另一种操作模式，可以关注我的专栏，里面有涉及相关部分，

17、让客户一看到产品就快乐

18、在这里，我想换一个角度，想想看，为什么喝酒，喝多了，能拉近与陌生人之间的距离？为什么销售人员通过喝很多的酒，把自己喝倒了，似乎人与人之间的防备心理就能打破呢？为什么通过这种方式，可以达到拉近距离的效果呢？

19、建立信任最好的办法就是成为专家，成为可以为客户解决问题的技术型销售。专家天然带着被信任的光环。所以，那些搞传销的骗子们都喜欢开口闭口的说专家说什么什么，专家推荐什么什么的。如果销售人员可以在技术水平上多下功夫，在行业知识上多钻研，时间久了，自然会成为领域内的专家的。你提出来的方案就是能解决客户的问题，你给的建议就是更加的靠谱，这时，你自然会收获更多的信任。

20、就是你的客户是谁，客户在哪里，他们有什么需求，把这个想清楚了，就好找了

二、如何做销售卖酒

1、白酒市场是厮杀最激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的大牌，最多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有无数品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！

2、积极拓展营销渠道，与辖区的餐馆饭店开展合作。据统计，餐饮场所的白酒销量并不乐观，虽说卖得不多，但毕竟是一个宣传展示的平台，这对于扩大产品的知名度还是有很大好处的。 我是米酒小哥，品酒论酒，让我们成为朋友。

3、与众不同的连环促销方案

4、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例

5、(2)了解他们的主要客户是谁

6、如果自己不胜酒力，或者有时真的不想喝酒，遇到酒场该怎么办呢？两个办法：找靠山和坚持。

7、现在酒类销售很严格的，一不小心出了问题，谁都跑不了，所以选择自己喝或者送人最好，联系感情，一定要保证酒的品质的，现在监管这些很严格的！

8、销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也会有两种;

9、酒的气味与滋味是评价酒质优劣的关键性指标，这种检查和品评应在常温下进行，并应在开瓶注入杯中后立即进行。

10、在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

11、史上最系统的光瓶酒运作手册！绝对实战！不容错过！

12、只要告诉我事情的重点就可以了

13、别说我购买的东西或我做的事错了。

14、A(Alter)不满意——哪里不太满意？

15、消费者必然会进一步分层：

16、无论采取哪种形式，充满激情才是最有效的，团队建设不是变相发福利，而是让日常工作紧张的销售人员在得到放松的同时获取精神层面提高，如果激情不被调动起来效果肯定不达预期。

17、写到这里，读者不要以为做销售必须喝酒，自己不能喝酒就做不好业务，其实不然，做业务需要喝点酒活跃气氛，但喝酒真的不在于喝多少，下面我写一个不能喝酒的业务精英的例子。

18、拿到名片，一定要当场看，并轻声念出名片上的名字，然后迅速地装起来。直接扔在桌子上，或是无意中把老板的名片拿起来把玩都是大忌讳。更重要的是，如果把老板名片放在桌子上，告辞时遗忘拿走的几率高达八成。

19、(1)直接指出对方的错误

20、执行力强，说喝就喝，而且是一口喝完，虽然喝完吐了，但不抱怨，不讨价还价，这种立马执行的态度我很看好。

三、个人应该如何出售酒

1、而品质其实是一个“综合体”。它包括产品品质、形象表现、价值主张等三个主要方面。

2、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。

3、第要形成自己的一套方法。很多事情是方法论。例如很多做了多年销售的老手，也可能都没有搞清楚自己的未来要走向哪里？自己在做什么？计划是什么？每一步要如何走？怎么执行好计划等等。所以，要形成自己的模式。

4、做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。

5、首当其冲问题是企业决策人的重视高度。要谋取长期发展必须将团队的建设提高到战略层面。强势区域酒企必有随时能战的高效营销团队，羸弱中小酒厂必然人员势单力薄。

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7、引起客户的兴趣是所有销售的开始

8、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

9、客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出：

10、例顾客只是随便看看销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动，”

11、先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。

12、反之，若是手指并拢，且向手心弯曲，则说明这个老板现在的心情不是很好，或是对这次会面没什么太大兴趣，之所以接见你，可能只是应付。

13、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。

14、这时候，要迅速观察对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是分开的；二看手掌是打开的，还是向手心弯曲的。若是手指分开，手掌张开，说明其心情较为愉快，对这次会面和你的来访是有一定兴趣和期望的。

15、第二种，就是在门店日常销售中积累的客户群体了。这些群体都是我多年销售工作积累的客户，平时通过高品质的商品和良好的服务，已经与他们建立了良好的客群关系，得到了他们的信任。在年关酒销售的旺季，他们需要用的酒时候，我就将战国中山酒全面推广的消息告知他们。将我们集团精心打造产品的过程和故事讲述给他们，这样推广，有效销售能达到80%以上。

16、有一个非常管用的技巧：进入公司以后，先去洗手间。好处一是轻装上阵，有助于稳定情绪；好处二是通过洗手间的卫生状况，大概了解该公司的内部管理水平；好处三是在找厕所的过程中可以大概看到该公司的全貌，内部环境、员工面貌都能略窥一二。

17、不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

18、对营销团队重视程度如果没有上升到企业决策人层面，在没有建立高效团队做保障的前提下，无论企业有多么前瞻的战略、多么宏伟的想法都是空谈。充满激情的团队是企业的势，稳定高效的团队是企业的能，有创造力的团队是赢得市场竞争的必要手段，在行业竞争越发同质的趋势下有创新、能执行的团队或许能够成为企业的核心竞争力。

19、终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。

20、淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。

四、销售酒的方式应该怎么做

1、再后来随着业务做大，也有机会和一些大领导一起喝酒，作为年轻人只有倒茶倒酒的份，问到我问题时回答，不说话时做好服务，听领导说话，该喝酒时喝酒。也看到很多做的很大的代理商在领导面前表现的很本分，完全不像平时的表现，太低调了。事后客户给我说，他年轻时也年轻气盛，一喝开了就不知道天高地厚了，和领导称兄道弟，敞开心扉了，最蠢的还和领导吵架，吃过几次亏就老实了，领导在酒桌上也是在考验人，让你喝酒考验的是服从性，执行力，喝醉之后考验这个人是否靠谱，如果喝醉之后胡话连篇，甚至发酒疯，肯定不靠谱，没法合作，如果醉了之后就睡觉，或者还能有理智，说明值得合作。哎，中国的酒文化真的很深奥，我还需要继续修炼。

2、牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。

3、终端销售的场所很多：卖场内外、店铺促销等形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折……而我们

4、若是没有前台，也别自己找到老板的办公室，最好是抓个路过的公司人员进行询问。问老板办公室在哪里是次要目的，关键是观察其员工的精神面貌，并通过其语言表达能力大概了解其职业素质。

5、为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培

6、白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。形式可硬性规定也可软性指定。

7、联销品要求有相似属性又有一定使用价值，能把畅销品与滞销品同时盘活。

8、每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。

9、随着人们对健康的重视，由喝高度白酒像低度的果酒转变，果酒市场是很有前景的，做好酒，做良心酒是每个酿酒师应该具备的品德，用最好的原料酿出更好的酒！

10、(8)我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西)

11、首先摸清客户价格异议的真正动机

12、(转换上述所有的定义。例如，当客户对我说“不需要”时，只是表示客户当时的心情不好而已，或表示客户对产品能给他带来的好处还不太了解。)

13、为什么现在大家感觉招商不好招了，打广告效果也不如从前了，请明星代言效果也不行了，促销力度很大消费者也不买账了，团购中的关系也不像以往那么凑效了...为什么会这样呢？

14、例如谁做的广告最多，谁占有的广告时段最好，谁的广告投放最密集，谁占有的渠道最多，渠道控制的最好，谁的陈列最抢眼，谁用最有影响力的代言人、谁的促销力度大、谁的工作细致等等，谁就会有最好的效果。

15、(1)找到客户的问题或痛苦

16、的市场,白酒销售量才能月新月异。

17、销售五力：观察力(应该有哲学家的头脑)，适应力(心理学家的判断)，表演力(演员的激情)，说服力(雄变的口才)，管理力(管理者的才能)。

18、R(Recreation)——休闲

19、重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗?请稍等，我很快送上白兰地和酸奶。”

20、这个问题最俗也最实际，卖酒不缺酒，但是都缺持续成长发展的源泉，天天沉迷于卖酒的人时刻都有想卖的心。

五、个人如何卖酒

1、客户并不在意对你的拒绝

2、还有的会问送什么，怎么送。

3、它利用“拟人化”方式，塑造品牌形象，将微博的运营完全拟人化，在所有的热点事件时发声，表明自己的态度，凸显90后目标人群的性格，敢于自我张扬个性。

4、很多之前的电视节目或者关于销售的书上写的关于喝多少酒就给你多少单子的段子，十几年前可能会有，现在，没有那么“便宜”的事情了。

5、以上就是我个人对于销售战国中山酒的经验分享，其实每个人的努力程度都相差无几，能力差别更是微乎其微，只要找准方向，找对方法，就能取得业绩。同时，还要做好吃苦、受累、受委屈等等的充足准备。销售没有捷径，只有通过大量的拜访，重复的讲述、周密的安排才能有所获得。我们要相信，所有的付出，绝不会浪费，最后的成功也必将属于每个辛苦付出的人。

6、※百万访问量最高社区，没有之一；

7、第产品作为销售的基本工具，最终一定要体现在价值上。所以，作为酒水产品，即便非常好，也不要总是抱着产品吹，因为酒不是功能性产品。而是要把产品以及品牌所能创造的新价值作为推动的核心诉求。

8、▲客户想通过讨价还价来了解产品真正的价格，看看销售员是否在说谎

9、F(Family)——家庭

10、食品流通许可证。酒类属于食品，国家对于食品经营者都是坚持先证后照，没有证件是不能办理手续的，你的公司也不能正常运作。做一个合法守信的公民是每个人的义务与责任。

11、加油，小郭，很看好你。老板通过喝酒考验人的观点，我深表认同，而且和很多业务精英交流过，他们也这样选拔过销售精英，屡试不爽。

12、终端陈列怎么搞？必须记住9个字！

13、销售是一种数字游戏，成交是一种概率

14、你太厉害了不足10个字，还一分不给。就想找人给你销售方案。哈哈你公司做什么产品？品牌？价格？走什么渠道？夜场？酒店？招商？如能提供相对详尽的资料，我尽量给你建议吧如想知道更多关于进口葡萄酒营销知识，可搜索：进口葡萄酒企业的销售组织管理请百度：李镐均的博客10年市场营销经验，主要批发拉菲，奔富等名庄酒，法国勃根底产区维尔庄园的代理。

15、传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

16、很多家庭并不习惯平时买很多酒存着，而更多的都是具有一定的“时效性”，需要的时候再买。这种时效性也增加了营销的难度。

17、▲客户想利用讨价还价策略达到其他目的

18、第三个人群是中档人群。这个人群最希望性价比高，他们懂得一但未必懂得三数量最大，也是未来消费的中坚力量。最后一个是低收入人群，在中国数量也不少，他们主要是跟风，中低档产品为主，对他们而言品牌化是最明显的。

19、卖酒很重要但是情怀更重要，卖酒最后是卖的人，酒只知款产品，如何让酒友透过一款酒来了解到卖酒的这个人这才是最重要的，像头条、快手和好看视频都是不错的宣传渠道，现三农领域很火，透过酒这个题材来延伸出做酒和卖酒的情怀出来，做三农和生活类视频来卖酒是一种不错的选择把个人生活和做酒卖酒的日常制作出来，把日常生活里面酒的情怀展现出来。

20、搞好宣传推广，扩大产品的知名度。销售的前期，顾客对你的白酒不知晓、不了解，在这一时期的首要任务就是加大宣传推广力度。

六、个人销售酒的方式方法

1、卖产品不如卖模式，这么说是不是有点成功学企业培训班的感觉？但事实就是如此，你自己是老板，你知道怎么卖酒，你总结出来123然后你告诉下属借用下你成功的方法和技巧，让他们少走弯路，适当的时候还能点化下。甚至招了个小白，你都能自信地告诉他，“我说你听,你说我听,我做你看,你做我看”的道理。

2、不仅是中小企业，所有企业和品牌都在面临这个问题。

3、把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

4、(7)考虑一下我们是否可以送一些赠品

5、经销商乡镇铺货实操手册：三原则+四监督+五做到+八要点

6、酒水难做放到那个时期都一样成立，只不过在行业转折点的时期，在市场拐点时期，显得尤为突出，但你要把这看做是“千载难逢的时代机遇”。

7、组织机构代码、银行开户。这个一般主要是针对注册公司来说的。如果你注册了一家大型的白酒代理公司，那么这个手续是一定要办的。

8、在我负责的区域，我多次专门组织督导、店长开展关于战国中山酒的知识和技能培训，包括销售酒的技巧以及战国中山酒的故事等等。

9、未来，一流企业看未来、做趋势；二流企业看现在，跟随时代步伐；三流的企业看过去，吃老本。

10、区域酒企在培训方面不是选择做或者不做，而是应该选择越做越多，越培训管理越规范，越培训队伍越有执行力，越培训员工忠诚度越高。华策咨询服务区域酒企建立新团队初期最重要工作即为高频次多维度培训，实际效果也得到诸多客户认可。

11、给我看一封满意的客户来信

12、这个原则很多商家都知道，作为终端的销售人员也都心里清楚，但是往往会出现两种行为：第一种与顾客刀兵相见;第二种，圆满完成任务;当然第二种是我们最想看见的，所以掌握理性的顾客服务技巧对终端销售人员是非常重要的。

13、帮助别人解决问题的心态

14、还有就是，喝酒可以促进和客户之间的关系。喝酒的过程，是大家一起经历的一种场景。大家一起干过什么事情才能将关系更近一步。所以才有了流传中的“四大铁”的关系。比如，高中一个班级里面，并不是大家的关系都那么近。一起踢球的，一起打篮球的，座位比较近的，总是在一起经历一些场景的人关系会更紧密一些。

15、我的做法是，先从通讯录上找切入点，对自己的朋友圈进行分类，并对这些人按照共同点，进行分组。

16、这一点我特别愿意多说些，受行业环境和壁垒影响，绝大部分酒业公司规模都不大公司成员都不多。上游团队20人以上算大公司，下游10人以上算多的。因为规模都不大，公司架构都不复杂，绝大部分老板既要当爹又要当妈。

17、解除客户价格异议的九大原则

18、让自己看起来像行业的专家

19、一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧？”

20、和不停奔跑的你，一起必须成长

1、双方见面，第一个动作就是握手。要是会看手相，就能从中看出不少信息。首先，从礼仪的角度来说，要等对方老板把手伸出来后，拜访人员再随即把手伸出去，不能主动先伸手。

2、企业管理制度不仅仅包括日常行为约束，还包含销售政策激励。奖罚需要分为两个层面来解释，首先是奖励，此项必须向基础人员倾斜，奖励项目多，金额可观，努力可得。

3、卖酒人每个月应该重点干啥？怎么干？看这一篇文章就够了！

4、有"15286"定律,团队管理不再难！不用,你已经输在起跑线！

5、(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

6、我要表达的中心是什么？

7、你这个问题太过笼统了。网络营销包括像淘宝，京东那种平台形式的营销，也包括想微商那种粉丝式的营销。各有各的不同之处。营销方案不是绝对的，主要抓住一点，把产品推出去，就是成功的。我自己也做过葡萄酒网络销售，代理的是加拿大的一个冰酒品牌。主要做的是微商城这块。那就帮你说说微商城这块的方案，当然也适合其他平台。把握节日促销，活动海报制定，活动内容推广，粉丝互动。有人说过无促销则无成交，现在越来越像这么回事了。说的再多，具体还得看如何实施，不多说了。

8、先生奇怪地点头：“你怎么知道的？”

9、感谢邀请，我是做酒的，如何才能把酒推广出去，很高兴为你回答这个问题:

10、如果你们公司有定制开发的能力，可以帮助客户开发一些具体的使用功能。本质上，这种方式和将自己喝倒一样，都是事先付出一种沉没成本。

11、但，越是价值创新型的工作，难度自然更高。需要你真正了解你的购买者是什么样的人？你要为他们画像，然后还要找到合适的切入点，还要在众多的同类竞品中突出自己，找到被消费的理由，进入到消费者的心智中，还要用某种策略来和对方沟通，争取重复购买。这些都是以前大家很少做的。

12、比如，重庆的“江小白”酒，目标定位为90后人群的青春酒，在2012年刚成立的一家小型公司，在2013年下半年实现盈利，全年销售额为5000万元，为何“江小白”酒不到一年时间就取得了成功呢？

13、※酒业商机最多的平台，没有之一；

14、联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。

15、对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。

16、团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。