一、卖酒去哪找客户资源

1、这些问题不要等到你的客户问了，你才搜集，那时候你就丢客户了。

2、因为市场变化快，为了方便大家高效的学习，节省一些时间，我定期都会清理一些经验过时的历史文章，望理解我的苦心。

3、我都是约客户晚上到店里，喜欢什么酒慢慢喝，第二天约见面喝茶，订货。喝酒为了增进感情，有感情就有信任，有信任自然会有销量。

4、(划线部分备注：没入行我一般不建议入，一旦入了，就要无比热爱你的产品，热爱你所从事的行业，热爱卖酒这件事。)

5、02|建立详细到极致的客户档案

6、主业副业两不误，有什么其他促成的经验可以分享吗？

7、有这么一群人，他们没有太多的优势资源、背景、基础实力，酒单凭一股“蛮劲”，跑完商店跑酒店，跑完酒店跑企业，虽然一个月下来谈成的合作并不多，但每赚一分钱都是血汗钱。

8、她很少呆在店里，一年跑下来一千多个客户。一位会计转行卖酒的心得。

9、在黄云看来，这些外国人有些地方过于天真。路易后来高薪招聘了几个法国高管，专门负责谈2B业务。但油水最肥的五星经酒店供花业务却始终谈不下来，“你的那套在外国人的圈子里混还是可以的，但是五星级酒店这些，还是需要懂中国人的一些人情世故。”

10、我们第二次见到路易是在他位于上海陆家浜尚文路附近一个狭长弄堂里的办公室。他的办公室藏在一整排民居里，如果不是看到门口挂着的灰色门牌，很容易错过。一个在旁边小吃摊购买馄饨的邻居领着我到了门口。路易骑着一辆摩拜在巷子间灵巧地穿梭，很快也到了。

11、开学啦！AWU学校报名流程(8月更新)

12、第二天：客户找各种理由，合同暂时不签，酒随便买几箱便走了！

13、有这么一群人，即使生意不景气，陷入低迷与彷徨之中，还是会竭尽全力去做好自己的工作，不分白天黑夜，不顾刮风下雨，热情不减。

14、你平时是怎么拓客的？客户C端多一些还是B端多呢？

15、点击上方名片，关注葡萄酒网

16、“讲故事+交朋友”的方法很有效。另外，酒吧当时本来可选的、规模比较大的葡萄酒代理商也很少，“美夏已经算是很大的一家”，许晓英说。路易离任时，美夏在深圳已经发展出几个大客户，有皇冠假日酒店、本色酒吧，还有家乐福和沃尔玛这样刚进中国不久的连锁超市。

17、找到了第一批目标种子客户，你先建立初始目标客户档案。

18、第一位客户不是我主动去找的，是发完朋友圈后直接有人下单。如果非要说经验，一个调酒师来卖酒的话，人设很重要，你要在朋友和客人面前做好人设，别人觉得你是个专业又值得信任的人，才会来买酒吧。

19、娓娓道来，很多很多，来自各方的“潜规则”也很多，不在一一赘述！

20、白酒销售，个人没有做过，但是做过金融产品和通信产品类的销售，疫情期间，个人觉得，白酒销售应该这样和客户沟通比较好：

二、卖酒怎么找资源

1、我只想说，小白酒商，请把awu所有文章看一遍！

2、这是你的第一批种子客户，如果他们都不知道你卖酒，那说明你的心态根本没放正，没有进入你是一个光荣的卖酒人的角色。

3、牛批，很干货，能仔细看完绝对销量不差。zu大zu强！

4、是这样，那你平时个人客户多，还是酒吧客户多？

5、联系本地的一些烟酒店去拜访打听，在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。

6、参加相应的培训，或者团队分享会：相信很多厂家、商贸公司都会请外来讲师授课，或者团队内部做相应的分享，这个一定要重视！无论是外来讲师，还是团队内的分享者，能站在那里讲出卖酒心得，肯定是有原因的，肯定有很多方面是值得我们去学习、思考的！千万不要三分钟的热度，老师走了，讲的知识也带走了...

7、大部分时候，路易可能都处在这种向不同客户推销自己的状态。他日程表上的安排精确到十几分钟，每天十几个小时都在工作，且习惯提前一个月把所有事情定好。过去一周，他在深圳、上海和首尔间来回飞，最多的时候一天安排了和6个客户的见面会，每周日下午还会跑到上海康泰纳仕培训中心充当一回品牌培训师。

8、1 先掌握酒的品牌，产地，度数等基本常识。

9、为了扩充业务，路易还曾试图到英国和法国寻找投资人。2010年，一家名叫“aquarelle.com”的法国公司曾表示出兴趣，但只愿意投资线上业务。那时候，淘宝才刚开出“淘宝商城”不久，微博才刚成立，路易觉得线上机会还不成熟，物流也没有保证，所以出了几次差之后就作罢。

10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

11、哈喽卡卡，你的第一位客户是怎么来的？可以跟我们分享一下吗？

12、从渲染图上看，店铺设计倒是谈不上什么明显的”法式风格“，只是用色清淡简洁，店铺功能区清晰地划分成了饮食区、玩耍区和商品区。墙面上用卡通形象描绘出龟兔赛跑、乌鸦喝水的寓言故事，这是李晓凤觉得路易别出心裁的地方，“这样的寓言故事在中国或海外市场都能得到共鸣，而且也可以作为IP融入后续的产品开发中。”

13、4：与矿泉水公司合作。

14、有这么一群人，他们可能刚出社会、干劲十足，也可能步入中年、成熟稳重，在这个艰难的时期仍然坚守着卖酒这份事业，无论客户贫富、生意大小，都会热情的对待每一位客户。

15、可以这么说，只要是企业可以利用的或对企业生产经营有促进作用的一切有形和无形资源都可以称为企业资源，特别要强调的是企业的无形资源和外部其他资源，这都是过去企业很少重视和挖掘的资源，企业客户资源便是其中一种重要外部资源。

16、如果他们需要酒，你都搞不定，就别去外面开发了，外面的你更搞不定。先找出自己的问题，修内功。

17、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

18、没错！要给客户提供价值，谢谢，十分宝贵的经营！

19、当然不是，是从第一批种子客户开始，因为客户档案建立的好，她了解每一个客户的需求和喜好，服务到心，这批种子客户再给转介绍，这样日积月累的。

20、客户资源是指企业集群可以更好锁定和开拓目标客户，通过建立专业、细分、通畅的群内交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。很明显，企业集群的客户资源可以更好地增加其市场竞争优势。

三、卖酒的怎么找精准客户

1、没必要跟淘宝比价格和跟实体比那点快递费。线上想推广还是靠咱自己本身这个圈子里，别的酒商给不了他们的专业知识和服务。反正平台有，赚钱嘛，慢慢来！

2、找不到客户？今天给你介绍14种找客户的方法。

3、随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度

4、是的，又没有资金压力还能练手，还可以积累资源，zu大zu强！

5、眼见鲜花业务难有起色，路易找到日比谷打算变现。黄云听到这个消息后犹豫了很久，最后找到路易谈了半个上午，买下了剩下的几间店。

6、客户资源可从以下几种寻找：

7、确实，卖酒遇到的所有问题这里都有，它帮助了太多的酒商。

8、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

9、不点蓝字，我们哪来故事？

10、助你快速精准找酒，找经销商

11、其次，客户认同你，未必是单纯认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住：客户认同你是认同你公司，是认同你的老板，是认同你手中的品牌！没有坚持打交道，可能会认同你么？大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

12、很多人学习专业知识，然后自己绕进去了，忘了当初为啥学习。

13、懒得找图了，上一张我美图18回的皂骗吧

14、中国民以食为天，食有酒为仙，所以有美食的地方基本都会有美酒，可以去超市、饭店、农家乐，事企业单位(合作成功后用酒量很大且稳定)，通过送酒品尝的方式洽谈合作，但是首先要表明来意，喝着可以的话就合作，不然人家会以为仅仅是送他喝而已。再就是去各类网站发表文章引流商家。

15、今天是周本来我不打算写文章的。

16、X总：小陈呐，我今天晚上23点下飞机，来接我下！

17、第二步：搜集所有客户的问题，围绕问题来展开学习专业知识；

18、深圳本地酒吧“本色”的创办人许晓英记得这个年轻瘦高的法国人。“倒不是因为是外国人，那时候深圳酒吧里外籍艺术家、驻唱歌手已经挺多了，记得路易是因为合作酒商一般只会派熟悉中国市场的中国人来谈合作。路易是唯一的外国人，刚20出头的样子，很帅，但还不会说中文，带着一个翻译。”

19、客户不在天边，就在你的身边。

20、谈价格没必要，要谈服务，咱本身这一行专业的酒水知识，酒单制作，酒水培训顺带着一块就做出去了。

四、卖酒走哪去找客户

1、别太死板，轻松一点跟平常聊着天一样就好，有自己喝过的酒酒聊聊自己的感受，说不定客人也喝过，这样酒有一种量好的氛围，类似酒逢知己千杯少的那种感觉吧。

2、经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

3、在洽谈促成方面有什么好的方法吗？

4、卖酒时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

5、作为小白来讲，第一批种子客户必然是你的亲戚同学朋友。

6、小陈：@&%￥#%#@%#￥*&*(自己脑补两种可能)

7、你平时客户都从哪来呢？哪种类型的多一些？

8、看干货做生意交朋友谋发展

9、二班的小羊班长一个人，没门店没公司，只做团购客户，每年上千万，她的客户档案本子，去年和我说，摞起来比她还高。

10、第一位客户是我店里的客人，在我店里喝了一杯巴基，因为每次推新酒喜欢自己买一些送给客人喝，所以大家都不会拒绝，如果有喜欢的就告诉他可以直接在小程序上下单，然后就做成第一个单子咯！

11、笔者曾有一位卖酒的业务员朋友，后来换行做别的了，我曾劝其不要换行，其说：做销售原理都是类似的，卖什么都是卖。

12、第坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

13、他们投身于坎坷而艰辛的卖酒道路上艰难前行，毫不退缩，勇往直前；

14、2006年，路易在上海开始了他在中国的第二次“创业”。他还想做和生活方式相关的生意，最好这门生意还可以用上之前卖酒和做掮客积累的客户资源。

15、卖酒最大的收获：不是利润多少，不是能做多大，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，卖酒最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

16、“不，那是苹果。”他纠正说，“人人看到都能认出是苹果，你以为只是因为一个Logo吗？不，是因为品牌。Zara是品牌吗？不是。H&M是品牌吗？不是。苹果这样的才能叫品牌，它要有清晰的定位、与定位相契合的设计，并且不谄媚于消费者。”他自问自答了一番，语气亲切但不容置疑，接着前倾的身子才微微往后靠了靠，作出休息的姿态，仿佛等着我消化他刚才的一番话。

17、2011年卖掉连锁花店后，路易在巴黎时装周上遇到了上海昆山买手Ada。两人只是吃了一顿饭，便决定共同合资成立男装品牌16N，并且由路易做品牌咨询。他建议这家上海品牌将自己定位为“来自巴黎名流区的风格男装”，还给它编出了贵族冒险家PierreBlay的故事。为了配合这个故事，店内也放上了复古旅行箱和老照片墙，发布会走秀时还会在旁边放上一台20年代的雪铁龙老爷车。路易以品牌大使的身份出现在现场，依旧穿着那条80元的GU红色直筒裤，配着4000元的ICICLE藏蓝色西装，被介绍为“法国名流后裔”。

18、路易经营着一家名叫CreativeCapital的小型品牌咨询公司。这是一个40人的小团队，有品牌策略、视觉设计和室内设计三个部门，除了上海、深圳，在巴黎、雅加达和纽约也设立了办公室。我们碰面前，他刚和同仁堂的一位负责人谈完生意，还没有从兴奋中脱离出来。

19、没有卖不出的酒，只有卖不出酒的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

20、4 后期做好售后服务，增加客户的回购率。

五、做白酒销售哪里找客户

1、多跟客人聊天，从聊天中了解他们的喜好，判断他们的需求，还有估计他们的小费能力。如果觉得他们可能是我的潜在客户，我会把我觉得适合的酒免费分享给他们，一次两次，等他们有需求的时候就会想起我，一个是觉得我专业，我的推荐总是深入他们内心，另一个是因为觉得我为人大方，正常人占了便宜是会想回报对方的，所以他们需要的时候就会来找我了。

2、客户资源也不仅仅局限于传统意义上的客户，对企业来说，客户资源往往是变动和相对的。有时竞争对手也可以做企业的客户;企业员工也可看做企业的客户;在同一条生产线上上一环节必须对下一环节负责，否则生产就可能出现问题。

3、都是工作中积累来的，有些也要自己主动去联系去维护，酒吧来的客户多一点，毕竟工作中也需要维护顾客的嘛~发展起来也比较容易。

4、但是，在后期，进口商开发新客户，最高效的客户来源，展会确实是排在前列。

5、对于洽谈B端客户，要站在对方的角度去考虑问题，无非就是价格、质量问题。C端客户的话，首先是交朋友，他对酒感兴趣适当推就可以，不用可以销售，要发展为长期客户

6、在他看来，路易不懂花艺，但脑子挺灵活，只是聊聊天就能取得别人的信任，同时懂审美又积极勤奋，“24小时都在工作”。开店之初，路易会找中法商会之类的高端活动赞助鲜花，条件是必须要放上品牌Logo；做活动鲜花设计，他就建议花艺师不要只用鲜花，可以加点别的材料。大部分时间，这位老板都待在店里，和顾客交谈，借此拓展一些住在附近高端社区的人脉；笔记本从不离身，没和人聊天的时候就是在发邮件，寻找可以长期供花的B2B客户——后来，给Hermes、LV等奢侈品牌以及一些高端百货公司做花束设计和橱窗设计的业务占到了总收入的30%。

7、你开发第一个(批)客户遇到的所有问题，未来在其他客户身上都会出现，所以开发第一个客户遇到的所有问题，你都要重视。

8、当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

9、6：与洗浴养生会所合作。

10、相反，若一直深耕酒业，由于酒业的特殊性，上至达官贵人，下至平民百姓，都免不了打交道，这对个人发展成长，短时间也许未必能有所帮助，坚持下去，量变总将引起质变！

11、平时就是自己发名片拓客，还有让朋友帮忙宣传，在酒吧上班也可以积累客户，客户多是C端。

12、2 笑脸相迎，留下好的印象，为成功销售产品做铺垫。

13、一般没有把awu文章看一遍的，报名我都不收，因为你没有学习精神。

14、有这么一群人，即使经常遭到一些客户的指责、埋怨、拖欠账款，依然热情洋溢着笑容，招呼每一位客户，即使偶尔心里会委屈，也义无反顾。

15、那不错哦，你平时的客户从哪里来，哪种类型的客户多一些呢？

16、这波销售心态一看就是过来人了！加油，zu大zu强！

17、老路，你第1位客户是怎么来的？

18、B端多一些，大多朋友都想开小酒馆或者自己喝点。

19、他们愿意用自己的辛劳作为代价、用身体作为交换，只为更好的服务客户；

20、第一问客户是自己的朋友，平时的客户开始也都是朋友，后来慢慢有几个是朋友或者同事介绍的，客户都是C端。

六、卖酒去哪找客户资源

1、关于参加展会，我要多说几句，免得你们花冤枉钱。

2、题图来自thatsmags.com

3、本名LouisHoudart的路易娶了一位中国太太，但中文说得不太流利，也没给自己起个中文名。他说自己在语言方面没什么天赋，但在做生意方面还算有些想法。不喜欢螺丝钉般听命于人的生活，喜欢“冒险”。

4、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。

5、哈喽阿滨，你的第1位客户是怎么来的呢？有什么经验分享吗？

6、nice！日积月累！你在沟通洽谈的时候有什么好方法吗？

7、阿吉你好，你的第1位客户是怎么来的？

8、超哥爱喝茅台2026

9、关于洽谈促成方面有什么好的方法吗？

10、同仁堂这样的传统品牌是CreativeCapital的主要客户。长期合作的大客户还包括去年双十一淘宝销量排在第五的好孩子。它们都是所处行业的老品牌了，靠着原有的渠道和供应链优势，产品卖得依旧不错。但在人人都谈论消费升级和千禧一代的背景下，也开始对如何重塑品牌以及如何吸引年轻人感到焦虑。

11、“我挺感谢的，他挺讲情义的一个人。”

12、联系本地的一些烟酒店去拜访打听，在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。

13、但是展会也多，良莠不齐，要多调查多了解，挑选好。

14、内测结束后会进行一轮人员清理，并给留在船上的的兄弟们开二级分销，去发展建立自己的分销团队，并给予充足利润和区域保护支持。

15、小陈：(笑脸)，哎呀！X总，谢谢谢谢！为了我们之间的合作，干了！

16、新人加入进来的话，还是先做C端，建立自己的人设，让人知道你是卖酒的而且很专业。慢慢积累客源，发朋友圈的频率不要太高，日常生活和酒水都要有，长久下来都知道你是卖酒的，而且很真实。有些客户会跟淘宝比价，不在你这买，很正常，放宽心态不用纠结。

17、在中国呆了20年，他去过100多个城市，大部分是出差。公务结束了，就随便选一趟地铁从起点坐到终点，或者去当地的菜场或超市转转，观察人们都喜欢去哪儿、喜欢买什么。

18、线上渠道，网络时代选择线上渠道来寻找客户，是市场发展的必定方式，根据互联网寻找酒类客户能够节省人工成本、物力资源成本费和资金成本费。常见的渠道有：阿里巴巴网找批发客户、淘宝、京东、拼多多线上店铺；自建网站，进行优化推广。

19、人设立好以后，要持续积累资源，很多客户我不赚钱的，就是为了积累资源，看以后~

20、X总：来来来，小陈，这杯我们干了！

1、来源：善道久业文化传播作者：罗依诺

2、不可否认素质在卖酒的过程中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。更像一种结果，而非努力之过程。没有人天生就好好的执行力、沟通技巧、专业知识等等，笔者认为做卖酒最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在以下4个方面。

3、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

4、葡萄酒网：www.putaojiu.com

5、2：与实体店老板合作。

6、X总：小陈呐，你酒量不错啊？来我们来个小钢炮！

7、最后，致全国酒企老板：

8、卖酒是一个极具挑战性的职业，是一个有前途的职业，是一个值得卖酒人奋斗终身的职业！唯有坚持才能取得成功！

9、卖酒人要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

10、企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的索定客户群，这也是眼下很多企业最常用的便捷方式，

11、我便想：现在全国各地的酒企、销售公司、商贸公司及其他个体卖酒的不计其数，市场何其激烈！我知道的，抢客户资源的用尽各种手段去套取竞争对手的客户资源！说违法？那是不存在的！讲道德底线？那是用来打破的！只要能卖出去酒，只要能把你的客户撬走！

12、坚持在同一家公司做下去

13、回答亲，很高兴为你解答以上客户名单可以通过客套企业名录搜索软件进行搜索查询，可以查询出本地酒店、烟酒店、批发商等客户信息，找到客户之后后续联系拜访更容易的多。无论是在哪个渠道去寻找客户，都得多观察、多跑路、多记录，线上和线上二者之间是紧密联系的。以上就是我的回答，希望能对你有所帮助更多2条

14、报道酒业新闻、探索酒业新思想、揭秘酒业历史文化、共享酒业大数据！

15、依赖感大于实力。卖酒的97%都在建立信赖感，3%在成交。

16、X总“喝醉了”，手不由得放到了小陈大腿上……

17、他停顿了一下，指了指自己，“我可以，因为我都做过”。

18、请善待、体谅你们的女性销售员，她们真的不容易！