一、任正非语录

1、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着。真是身在福中不知福，这不是宿命，宿命是人知道差距后，不努力去改变。

2、我们可能活不成了。信息产业总的来说是困难的，主要问题是商品过剩。以前用技术门槛来封锁对手进入市场，现在技术门槛也没有了，只能靠市场推广，产品低价也卖不出去。这种恶劣的情况会维持8年。我们现在生意很难做，如果我们是开餐馆的就好了，毛利会更高。

3、春天来了，冬天同样不会远。在春天，就要想着冬天的问题。十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感。

4、人工智能全产业链深度透析

5、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

6、冬天也是可爱的，并不是可恨的。假如我们不经过一个冬天，一直飘飘然，那是十分危险的，华为千万不能骄傲。

7、要关心时事，关心国家民族的前途命运，提高自己的觉悟。不要卷入政治漩涡。要承认只有共产党才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导，是不可想象的。共产党的缺点，应该通过整党和教育来解决。我们可以帮助她，但必须是善意的。

8、星光人，有积极进取的精神；

9、许多成功的事，大家不知道帽子该戴在谁的头上，就摁到我的头上了。其实我头上戴的是一顶草帽。

10、我说过我们奋斗的目的，主观上是为了自己和家人的幸福，客观上是为了国家和社会。主观就是通过我们的努力奋斗，换来他们的幸福生活;客观上我们给国家交税，让国家用这个税收去关怀爱护其他的人......所以我们作为平凡的人，应在不同的时间、不同的时刻多关怀家人。

11、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

12、►►如何搭建以市场为核心的运行机制？

13、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。

14、活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。

15、任正非经典语录120条

16、我不保证你一定能当将军，你只有在实现华为公司的目标过程中争取到你的人生机会，从而实现自己的人生价值，而不是为了实现你的人生价值华为公司来提供这个机会。

17、干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，你有没有敬业精神，对工作是否认真。有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。

18、华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。

19、1评价一个人，提拔一个人，不能仅仅看素质这个软标准，还是要客观地看绩效和结果。

20、危机是什么？危机就是我们还不知道危机在什么地方，或者我们感觉不到危机。——《任正非总裁答新员工问》

二、任正非语录最经典语录英雄

1、您有时会感到公司没有您想像的公平。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机会总是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。

2、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

3、碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软;而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。

4、活下去，是最大的动力！

5、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。

6、任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。

7、(任何一个创业者，无论是创业小白还是伟大如任正非，唯一在心中永不散去的是如履薄冰一样的惶恐，只有心中的执念才能促使你达到成功彼岸的动力)

8、XXX你个蠢人!你们这群学生是不合格的。你们这样是学不好数学的。即使你们这帮蠢货不学数学，也不会影响我们数学大厦的建设。你们这样学还学不好的话，已经不是态度的问题了，那是品质的问题!同学们都有计算器，这道题就是按计算器的，是出题人对大家友好的表现。每节课要讲三遍：时间真的来不及啦!你们只要认真的去做，想要考不及格——也是很难的!对某位谈恋爱的同学说：“男人应该以事业为重，应该静下心来做点学问。”(指着一个数学很好的同学)说：“某某某也会出错，真是大快人心啊……”这个时候计算机就显得苍白无力了……。

9、当他执意要挑战跨国巨头时，对手说他自不量力;当他提出要做世界顶级公司时，别人说他异想天开;当他喊出要发展一批“野狼”时，同行无不以异样的眼光看他;然而他却正在改写中国企业的生存法则;他领导的华为开始成为跨国巨头最危险的竞争对手—他就是从军营走出的华为技术有限公司创始人、总裁任正非。

10、任正非1982年从部队转业，1988年借来两万元人民币在深圳创立华为技术公司。他选择走技术自立、发展高新技术的实业之路，与业界巨头一争高下，20年时间把华为打造成全球第二大电信设备制造商和服务商，并跻身世界500强，成为中国高科技企业的标杆，华为所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。

11、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步

12、这要从华为的股份制说起，华为没有向外界融资，只进行内部融资，股权都在员工手中，员工走的时候股权会被收回。他是华为的灵魂，就像大脑一样，占人体的比重很少，但它就是中枢。我也非常佩服任正非，作为企业家，他当之为愧的为的员工谋福，希望解答了楼主的困惑。

13、为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。

14、要那些掌握机会的人来指挥战争，而不是要那些掌握资源的人来指挥战争。

15、走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

16、1不要遇到一点困难，就悲观，不要遇到一点挑战，就想投降，投降没有出路，只会被人蹂躏。要敢于亮剑，提刀跨马杀敌。

17、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

18、CEO的实质：在经济组织机构中，首席执行官(ChiefExecutiveOfficer，缩写CEO)是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，主司企业行政事务，又称作司政、行政总裁、总经理或最高执行长。

19、领导就是妥协者，不妥协就当不好领导。

20、华为经历了十年的努力，确立了自己的价值观，这些价值观与企业的行为逐步可以自圆其说了，形成了闭合循环。因此，它将会像江河水一样不断地自我流动，自我优化，不断地丰富与完善管理。不断地流，不断地优化;企业规模增大，流量不断自动加大，管理不断自我丰富。存在的问题，这次不被优化，下次流量再大时一定会暴露无余。不断地流，不断地优化，再不断地流，再不断地优化，循环不止，不断升华。慢慢地淡化了企业家对它的直接控制(不是指宏观的控制)，那么企业家的更替与生命终结，就与企业的命运相分离了。长江就是最好的无为而治，不管你管不管它，都不愧江河万古流。

三、任正非语录最经典语录

1、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功(商业成功)负责。

2、为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

3、不求全责备，要用人所长。

4、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

5、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

6、我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。

7、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

8、►►如何在企业管理中行使思想权？

9、你的格局在哪裡？

10、在大机会时代，千万不要机会主义。

11、如果能把每次的羞辱和伤害，视作你转变所需的营养珍馐，绝对能喂大你的格局。否则事过境迁后，别人只会记得你爆发的情绪，却不记得原因，徒留给别人你容忍力不够的印象。

12、我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏。雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

13、认真废的话，只有安静的水流才能在不经意间走得更远的生产含义就是说一个人要默默的为自己所有的行为。

14、1982年从四川某部队转业到深圳后，在南油工作两年。其后开过电子公司。1988年，任正非以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司，主营电信设备。

15、什么叫成功?是像日本那些企业那样,经九死一生还能好好地活着,这才是真正的成功。华为没有成功,只是在成长。

16、管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。

17、世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。

18、繁荣的背后都充满着危机。这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中的人的意识。——《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》

19、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

20、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”

四、任正非语录和华为文化

1、(4)负责重要内审活动的组织与实施；

2、过去拥有的知识已经没有意义了，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。

3、1企业是功利性组织，我们必须拿出让客户满意的商品。

4、任正非，华为技术有限公司创始人、总裁。

5、东方不亮西方亮，黑了北方有南方。

6、要做一个合格的市场人员太难了，比产品研发还要难，难在学会做人。世界上最难的就是读好人、做好人。“三人行必有我师”必须永远留在脑海里，走进生活，你会发现任何一个人都比你强。

7、因为普通人承受不了的委屈你得承受，普通人需要别人理解安慰鼓励，但你没有；普通人用对抗消极指责来发泄情绪，但你必须看到爱和光，在任何事情上学会转化消化；普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠，而你就是别人依靠的肩膀。

8、认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

9、原则上组织者一定是比实际干活的人贡献大，当然不排除少数专家可以超出管理者，但绝大多数专家应该是置于管理者之下的。——《任正非在中研部新干部认命前的讲话1997》

10、利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。任正非语录。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

11、DPA职商—人性大师的精进地

12、在任正非的带领下，22年来，华为一路高歌猛进，创造着各种各样令人瞠目结舌的神话。然而任正非却始终保持着“神龙见首不见尾”的神秘色彩，他是当今中国最低调的企业家。但是，尽管任正非似乎刻意地保持着自己的低调行为，他不事张扬、谨言慎行的个性，仍随着华为在从一个胜利走向另一个胜利的扩张中，不断地为人所认识和了解，有人说任正非的低调行为造就了华为的传奇，而他还被人们冠上了“土狼”、“硬汉”、“华为教父”等各种各样的头衔。

13、2016年胡润IT富豪榜，任正非以105亿元排名第35位。2018年10月24日，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。

14、CFO的实质：首席财务官CFO是企业治理结构发展到一个新阶段的必然产物。没有首席财务官的治理结构不是现代意义上完善的治理结构。从本质上讲，CFO在现代治理结构中的真正含义，不是其名称的改变、官位的授予，而是其职责权限的取得，在管理中作用的真正发挥。

15、一个提高用户复购率的利器

16、求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

17、2003年，任正非荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物";2005年入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物;2011年，任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中国第92名。2015福布斯华人富豪榜排名3全球富豪榜排名17

18、一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。

19、(2)组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益；

20、你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

五、任正非语录正气

1、生命只有走出来的精彩，沒有等待出来的辉煌！

2、人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀中。人最愚蠢的，并不是没有发现眼前的陷阱，而是第二次又掉了进去。人最寂寞的，并不是想等的人还没有来，而是这个人已从心里走了出去。

3、再论社区团购：割韭菜的遇到薅羊毛的

4、管理就三件事：客户、流程、绩效。

5、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

6、国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见

7、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。

8、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

9、最无情的不是人，是时间；最珍贵的不是金钱，是情感；最有力的不是老板，是大自然；最可怕的不是灾难，是灾后无援；最拿手的不是专业，是旁观；最可怕的不是失恋，是心身不全；最舒适的不是酒店，是自家；最难听的不是脏话，是无言；最宽广的不是大海，是人心；最美好的不是未来，是今天！

10、做人智商高不高没关系，情商高不高也问题不大，但做人的格局一定要大，说白了，你可以不聪明，也可以不懂交际，但一定要大气。

11、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。

12、(3)参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议；

13、从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己——《胜利祝酒辞》

14、艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。

15、我关心教育不是关心华为，是关心我们国家。如果不重视教育，实际上我们会重返贫穷的。从我们公司的缩影就要看到国家，放大来看国家，国家也要走向这一步，否则国家是没有竞争力的。

16、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

17、关系来自你的认知和设定