一、培训机构招生话术

1、其次，我们的老师会定期或不定期的回访，对您的孩子的学习与您交流。而且每一期结束，我们学校都要组织开家长会，以便家长与我们的老师近距离的接触。

2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、贵校开设了哪些班级？

4、第九招以运气说法减弱孩子的自卑感

5、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学**(学科或课程)。孩子越早学**(学科或课程)效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对**(学科或课程)也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。

6、家长说：离家远，没时间接送！

7、公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

8、由于母亲会时常提醒纠正的缺点，所以孩子本身也会自知，但是，自我要求高的孩子，会常常挂虑自己的缺点，所以母亲直接的责骂，往往会得到反效果，使他更无自信。

9、生命的价值取决于我们自身！告诉孩子，人作为独立的个体，是独特的，并永远不要忘记这一点，让孩子知道他存在的价值，增强他的信心，更加努力地创造自己的个性与未来。

10、而我们要做的就是永不放弃地和孩子做思想工作。这和强迫是不同的概念，强迫是不讲方法的，用武力或者强硬的手段让孩子屈服。

11、答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。

12、西安这类的教育机构多如牛毛，在网上Java搜索培训然后致电人事部应聘，成功率比较高，因为这个行业的员工更新很快祝你好运

13、我们组织了一个2020秋季招生校长交流群，欢迎线下教培机构的校长们，加我进入。各类厂商销售勿扰。

14、孩子不愿意来学，我作为家长也不好强迫

15、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

16、这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX基本技能？等；

17、信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

18、答：家长，我们这次活动很难得，只需要留个联系方式，就可以参加试听课，并且只有10个名额！我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。

19、公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构；

20、校长强则学校强，学校强则教育强，教育强则中国强！

二、培训机构招生话术100问

1、可以领取最新6月份线上招生方案

2、通常，这么大的孩子可能对学习难以长时间保持兴趣与好奇，也容易将注意力从学习转移到游戏上，但并不十分常见“对学习缺乏信心”。

3、答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。首先上课时必须专心，一定要弄懂新的课程内容，最好能多多提问。学好数理化要多思多问。要先想想要解决什么问题，不要上来就套公式得一个结果就交差了。

4、第四招，让孩子先吃点苦

5、c.要给用户留下深刻的印象；因为用户同时会和很多机构去咨询，只有留下深刻印象的才有几率进行试听，在开始的时候一定要注意话术；

6、各培训机构的侧重点都有不同，有专门从网络渠道获取流量的，也有从线下开分校或实体培训机构。简单举例几种招生的渠道和方式：通过竞价或搜索引擎优化的方式将网站信息展示在搜索结果的前面，引导学员咨询。在各类考试关键节点(例如招考通告发布、出录取通知名单，考前、考试当天或考后)各类营销活动，例如赠送备考资料等获取用户数据。方法很多，教育类的产品服务和产品很重要，做好口碑，再结合网络，这样才能做大做强。

7、第十三招，培养孩子主动自我的激励

8、贵校老师会与家长联系吗？

9、现在正在学习课程因其他原因不能再学了，能转给其他人吗？或能不能换其他课程？

10、●教师取消事业编，正式执行！铁饭碗时代，再见了！

11、(3)老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励；

12、讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力，让用户更加信任机构，另一方面，能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会，讲座组织得当可以快速实现客户转化。

13、随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

14、孩子在贵校学习，安全能保证吗？

15、纯线下：海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等；

16、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。

17、孩子刚开始觉得好玩，新鲜劲一过，提不起兴趣，不想续班了

18、a.电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；

19、第十一招，多带孩子与大自然接近

20、第十四招多表扬少批评更能使孩子积极上进

三、培训机构招生话术技巧开场白

1、第四招把顾客的角色换成孩子

2、家长，我们不要强迫孩子，我们要鼓励孩子。孩子能接受鼓励，而不能接受勉强。

3、第三招把一个月说成三十天

4、校长，如何招到合适自己，且利于校区发展的员工？

5、家长你的孩子**(学科或课程)学的这么好，恭喜你！小学**(学科或课程)是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子**(学科或课程)基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的**(学科或课程)学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的**(学科或课程)还差的很远。

6、所以在这个过程中，让孩子体会到经过努力后再换来成功更能让孩子体会到学习的乐趣和信心，只是这是一个先苦后甜，需要家长支持和理解的过程。

7、第四招黑母牛的奶一样是白的

8、“试听课，来不了了！”，教育咨询师(课程顾问)该如何解答？

9、要巧用医生思维招生。首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到，不然属于欺骗。

10、这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。

11、然后：我们的测评师会根据测评结果，选派最适合的老师，及时召开学生情况分析会，有测评师就孩子的情况做测评汇报，让我们的上课老师、班主任、教导主任和咨询师都了解学生，并针对学生情况制定专一的教学规划。

12、适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；

13、但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师，我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。

14、在教育培训机构的推广方式里，地推是一个重要的渠道，可以帮助机构找到精准用户，也可以实现口碑传播。

15、一对一就是一个团队对一个学生，具体教学过程中是一个老师给一个学生上课，后面有班主任、学管师、教导主任和各科教研组在为学生服务。我们主要是针对孩子的缺弱，有针对性的制定教学计划，以讲练结合的模式对学生进行辅导！在教学过程中，老师会制定一个科学的教学计划，并对每一次教案做相应的调整，确保学生达到最好的学习效率。为了保证教学效果达到最优化，我们学校一般要采取以下流程：

16、学生座位如何安排？

17、第十招保持新鲜的学习内容

18、第十招给孩子一个发泄的空间

19、第十二招，别在孩子面前评判老师

20、第九招注意引导孩子的从众心理

四、培训机构招生话术怎么说?

1、知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。

2、家长说：XX教育？没听说过啊？

3、第十一招用不同的科目调节读书气氛

4、要想成功必先发疯今日疯狂明日辉煌

5、哦，您是学生家长吧(看似是多余的话，但是目的是为了让家长盲目问价的心情有个缓冲，但是语气要是肯定式)，XX教育有一对一全程个性化辅导的，年级不同、孩子的学习情况不同、选用的老师不同…我们的收费都是不一样，孩子现在几年级了呢？(或者：孩子现在有什么需要帮助的地方呢？(主旨就是避开敏感话题，获取孩子信息)

6、第七招亲身体验才是最深刻的

7、第二招，用书信或日记与孩子交流情感。

8、第一招用适当的方法让孩子正视缺点

9、B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要从现在开始。

10、花钱我们要花得值，有时候给孩子买个零食，抽抽烟，喝喝酒，钱也就花完了。您说我说的没错吧。

11、如果说一定要讲究技巧的话，那一定是用诚恳的态度跟异业联盟做好每一场的招生落实活动！借助双方的资源，优势互补，招生不难也！

12、以上是我的答案，希望对你有帮助。

13、如何变孩子的缺点为优点

14、第七招，要改变孩子先改变你的态度

15、请问你们这个一对一是怎样辅导？

16、如何消除孩子的学习紧张情绪

17、跆拳道招生过程中，道馆人员的第一步，就应该解决家长的疑惑：“孩子为什么要学跆拳道？”招生话术要让家长明白这两个方面：跆拳道已经日渐成为一项全民运动；练习跆拳道让孩子终生受益。

18、我努力，我进步，我自信，我成功

19、第十招不在第三者面前责备孩子

20、第三招母亲与孩子说话也要讲技巧

五、专升本培训机构招生话术

1、有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

2、第五招，巧妙转移孩子的注意力。

3、只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

4、第四招，及时让孩子知道错在哪里。

5、地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

6、更何况在这个过程中，孩子不仅仅学到了知识，更培养了温故知新的学习习惯，所以学校不允许家长因为一时的溺爱而纵容孩子享受学习的特权。

7、版本一：家长是不可以旁听的，因为家长坐在教室里，或多或少会影响学生和老师上课的情绪，学生见到家长坐在后面会产生压力，不利于调动课堂气氛，而且如果家长在里面交头接耳，不利于课堂纪律的维持。所以从整体考虑，我们不允许家长陪读。

8、好的**(学科或课程)学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的**(学科或课程)学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。

9、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有反对的理由。

10、孩子偏理科，语言、英语不好，基础不牢，请教应对方法。

11、如果能够形成清晰的概念，辅以一定量习题的训练，就能够达到相当的水平。反之，如果闷头做题，不懂得总结归纳，做题的效率就会大打折扣。

12、每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打篮球请教练，有个教练跟没教练能一样吗？不一样。

13、但是，想培养兴趣并不是课堂上玩几个游戏就行了，这种兴趣是暂时的，而学习的进步，信心的增长才是孩子长久的兴趣之源。

14、如果你关心校区的生源增长，想要培养一批销售高手，那么这堂课，千万不要错过哦！

15、反问：“您孩子是哪个学校？成绩怎样？不同的学生适合不同的老师”我们的老师全部是易百分的专职教师，是我们从各地高薪聘请的一线优秀老师，这些老师都有多年毕业班的经验，同时我们的老师都对近五年来各年级考的命题方向都有深入的研究，对各年级考的知识点、重点、难点掌握得非常透彻！

16、我们学校现在的小升初班，这个班的孩子都是从我们办校起就开始入学的，现在已经读了X个学期了。

17、我也在培训机构做过招生工作，谈谈我的几个看法吧；

18、如何消除孩子学习的迷惑

19、第十三招培养孩子追根究底的积极心态

20、第九招让孩子做点家务以摆脱消沉

六、培训机构招生话术

1、一手办学技巧和教育资讯分享

2、第六招船到桥头自然直吗？

3、培训机构不会招聘？三个方面让你学会招聘！

4、第一课：教师销售3步法

5、培养孩子字词的能力不能从抽象的书本阅读开始，要从他感兴趣的事物入手，激发他学习与之相关的字词知识的兴趣和动机。孩子表达能力强弱实际上是思维能力的一种外在表现，并非他的阅读能力提高，语言表达能力就一定相应提高；同样的，提高语言表达能力的途径也不仅仅是阅读。

6、口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

7、这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效(具体的)；

8、通常一些培训学校和学校的老师或者相关人员会有一些合作，或者是和小区物业居委会有一些交流等，然后安排一些小区家长或者是校区学生加盟听讲座。

9、我打算在暑假带孩子出去玩，时间会冲突怎么办？

10、如果在讲明之后，家长还是说坚持问孩子意见后再做决定的话，我们可以做如下

11、如果我孩子在你们学校学习了，你能保证他的学习一定会有所提高吗？

12、家长你觉得让孩子学习**(学科或课程)是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。

13、你们学校的教师负责吗？

14、第六招，刺激他，使他全力以赴。

15、家长说：孩子成绩比较差，平时就只能考个六七十分！

16、例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。

17、贵校除了学费，平时还收取的费用吗？

18、微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

19、补充：具体如何从以上两个方面入手，提供以下话术

20、我个人觉得，一个东西贵不贵，得看和什么比。

1、试听课后，孩子不感兴趣，家长尊重孩子意愿，不报课，怎么办？

2、每月外呼主题不同(优惠、领资料、参加活动，等)

3、第四招改掉孩子三分钟热度的习惯

4、消除自卑感和培养自信心，其实是一体两面，两者必须相辅相成，但是，前面章节所提的培养自信心技巧，并非专以能力差的孩子为对象，也就是说，对于有缺陷或成绩很差的孩子，往往无法发挥功效．而此章则与前章不同，可以广泛适用能力很差的孩子。

5、答：家长，不冲突的。我们机构的上课时间完全能够错开。我们用的教材是不一样的，老师的教学风格也不一样，对知识点的侧重也会有所不同！我们做这个活动，就是为了孩子接触不同的老师，这样可以让孩子感受不同的授课风格，同时也可以形成互补，让孩子更全面的掌握所学知识,对孩子来说是好事啊!

6、第五招责备孩子之前必先赞美

7、一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

8、孩子有好动的毛病，应该怎么办？孩子有些叛逆，不爱学习、不爱和家长沟通、该怎么办？

9、练习跆拳道让孩子终生受益

10、学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

11、第七招，一次只交待一件事。

12、孩子学不会怎么办？

13、第一招告诉孩子他自己就是无价之宝

14、答：这点家长放心好了，我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好。但孩子的学习不仅仅靠老师的课堂教学，同样家长的督促以及孩子自己的复习巩固也很重要。

15、培训机构的招生宣传怎么做？我教您！

16、一般面试官都会考查你的语言表达能力和应变能力，大多都是关于课程的安排，老师的教学水平以及价位的多少为主，可能还会包括一些班型的设计方面的，一般会问你的个人简历和经验，还有就是对行业了解多少。电话销售主要在公司打电话开发意向客户。课程顾问是开发意向客户并通过拜访谈判签约客户。任何课程顾问的前期工作都是电话销售，电话打好了也就学会了如何与客户沟通技能。即使你应聘了课程顾问，也得先从电话销售开始熟悉产品，熟悉应对客户话术，还要有敏锐的嗅觉开发客户的能力。技能管理培训机构待遇好，也不好做，有难度才有挑战，有挑战才有报酬。儿童培训机构好做，目前家长们对孩子培训还是比较舍得的，自己

17、第八招用自言自语暗示孩子的缺点

18、对于基本的知识及知识间的关联，必须加以足够的重视，而且必须学会再做习题的时候有意识地复习学过的知识，巩固并且找出知识间的联系，特别重要。

19、你们的上课情况跟平时在学校的上课一样吗？

20、“开放式与封闭式提问”，课程顾问必备提问技巧！(附，话术)

1、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

2、提供精准解决用户痛点的产品

3、您给孩子交一个预定金吧，这个学费真的不算低。如果不花这个钱，我们可以给孩子买很多玩具啊，我们可以买很多吃的啊。

4、我想家长送孩子来，肯定不是让他来玩的。

5、对于实在是无法避价的家长，咨询中以先表示：家长，您的心情我是可以理解的，但是孩子现在在学习上出现了瓶颈或是需要进一步的拔高，我们作为长辈不能只考虑价格这一个因素，因为很有可能这样会丧失一个帮助孩子的机会！然后采取报一个大概范围的策略，与此同时分解价格，也就是推易百分教育一个团队为孩子的，和您一样，都是为了更好的帮助孩子。(还是站在和家长一样的立场：为了帮助孩子，我们的出发点是一样的)

6、孩子不爱写作业，每次一到写作业不是犯困就是要吃东西来转移家长的注意力，不愿意听写英语，总认为自己的记忆力好，这次记住以后就不用复习，进步一点就骄傲，一学习就拖时间，对这样的孩子有什么办法么？

7、我们经常说兴趣是最好的老师，所以在这个过程中家长强调孩子的学习兴趣一定是没有错的。

8、你好，我也开个小辅导班，交流一下。软件硬件我就不说了，首先可以雇用几个在校教书的老师上课，让他们给你招学生，当然得给提成，老师说话很有说服力。(招一个给一百)其次，动员现在在你辅导班的学生，他们的说法很管用，同样可以给他们提成或减免学费。(招一个给50)再次，不要心疼钱，我觉得要把五分之一的钱用到宣传上，宣传单，条幅、公交车，出租车，电台各种手段都可以用。当然，有些是些非常办法，主要还是踏踏实实，办出成绩，，开始时候不好招生是肯定的，起步阶段最困难，哪怕就是有一个学生，希望你坚持下去，慢慢会好起来的，时间不用长，一年足够了。我开始也就几个学生，现在每学期也招三百左右。现在都不用招生，主动就会来报名。最后祝你成功。