一、加多宝营销

1、4月17日9时48分，中国青年网官微发出中青网评文章《加多宝怎敢侮辱英烈搞营销》，立即得到网友的响应，20分钟转评300多次。评论写道：“企业的营销策划，不可以违背核心价值体系，加多宝不惜借@作业本的‘烧烤说’搞品牌营销，是在刷社会道德价值底线，是在挑战大家的心理底线。这样的营销是可耻的。”

2、在消费升级时代，体验经济正加速取代功能经济。场景体验被越来越多的企业提升到战略层面的高度。可以说，在快消行业谁赢得场景，谁就拥有未来。

3、其频出高管贿赂，高管离职及投资商撤资事实

4、需要，宾馆在其客房内从事食品经营行为，是属于流通领域的食品经营行为，属于工商监管范围。现在已经没有食品流通许可证了，食品经营许可证代替了食品流通许可证，办理食品经营许可证就行了

5、据加多宝知情人透露，加多宝出现资金链陷入困境的根本原因是由于香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏。

6、这两个其实都差不多，都是快消品。一般进来之后，会给你分区域，然后你就按照路线，每天去拜访相对应的客户。所谓客户，就是能销售产品的地方，一般进来都是开始跑一些小卖部。之后做好了，会去跑批发，网吧，学校，超市等等。工作流程也没什么，就是进店，问老板要不要补货，老板要了就下订单，拿回去让经销商送货就好。然后就是帖广告、整理产品的牌面、把产品放冰箱、还有就是和老板吹点牛，加深关系，下次来好订货。总体来说，跑康师傅比较要求销售量，因为领导最看重的就是这个。。。而王老吉则看重广告的张贴，因为，他们根本不用担心销量。。。。。。

7、市场中有一个新的变化非常值得关注，随着消费者对于健康诉求的提升，碳酸饮料市场正进一步被蚕食，而茶饮料所占份额在持续提高。与此同时市场不时有新品类异军突起，在市场份额中分一杯羹。

8、整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

9、这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧！就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。

10、投稿丨contact.prview@prviewglobal.com

11、而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。

12、其炒作踩踏了政治底线

13、在近年各类营销案例中，我们不难看到出色的病毒式营销，一时间流量巨大，引起全社会关注、模仿，品牌也得益于此，一夜之间家喻户晓。但正如同我们常说的，互联网时代人们的记忆力十分短暂，如果不能时刻保持声音，曾经再热的品牌也会迅速泯然众人。

14、“场景+S”模式开启场景营销的0时代

15、其建厂速度太快，销售业绩凝滞不前

16、毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。

17、特别是6月13日的“万人龙虾宴”，现场近4万名人共吃掉近50吨小龙虾，喝掉超10万罐加多宝，掀起一场名副其实的夏季小龙虾狂欢，再次让人们看到加多宝在场景营销下的强劲实力。除此之外，在北京、湖北武汉、安徽合肥、江苏南京等小龙虾消费重镇，加多宝的跨城联动的场景营销遍地开花。

18、暑期档大剧是快消品牌争相布局的黄金营销资源，也是更适合年轻人沟通的绝佳方式。加多宝在大剧营销上，延续了火锅、小龙虾、吃串三大消费场景的CP模式。通过内容创新形式和话题打造，不仅凸显其“不年轻、无未来”的年轻化战略的正确性，也把“熬夜追剧怕上火，喝加多宝”打造成为年轻人最流行的消夏方式，强势占领熬夜消费场景，让加多宝成为暑期追剧新标配。

19、至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，策略的将每一次进攻，灵活的化解。

20、但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，从这方面来看，近三年，加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。

二、加多宝营销战略

1、首先说，最优质资源的把握

2、当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。

3、据说是一家叫特劳特的咨询公司，之前我读过邓德隆写的《2小时品牌素养》，里面就提到了加多宝在还是王老吉的时候是如何做起来的，感觉对从事品牌方面的人群挺受用的，希望能对楼主有帮助。

4、面临2021年依然严峻的外部环境，品牌在营销端的发力依然艰难，想要实现破冰必须以人为本、积极创新，同时结合业务能力以已之长、补时局之短。品牌营销永远需要记住，只有具备高度社会责任感及积极价值取向的营销传播，才是真正赋能品牌，增强消费者的黏性，并以正能量推动社会美好发展。

5、▍全国销量领先的红罐凉茶改名了

6、在另一个人们经常去的消费场所—餐饮影场所，首先张贴的海报不用说了，非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉”的画面，还有餐饮门口的把手处也是王老吉的门贴。

7、在这样的趋势与变化中，如何寻求市场新的增量突破，成为摆在饮料企业面前的重大课题。加多宝所探索的“场景+S”模式，通过有序扩展新场景，提升现有核心场景的消费者停留时间、产品打开频率，为企业寻求新的市场增长点提供了可行方案，有望引领行业进入高频消费时代。

8、其实，广药和加多宝关于王老吉的商标之争，其实并没有给加多宝的品牌造成多大的影响，一来加多宝失去了商标权，赢得了配方，这也是一种剑走偏锋的不对称优势。二来博得了大众同情。

9、某大V发微博，不管是有心还是无意，调侃革命烈士邱少云，并宣称开烧烤店，而这种网络上的大V以及微博上的各方言论，作为企业方应该予以细致甄别，而加多宝只看到了大V的粉丝量和影响力，忽视了这件事情本身背后所存在的对于百姓认知的导向，加多宝很失败的跟风大V的微博，并且表示愿意给烧烤店进行免费赞助。

10、2020春节打了所有人一个措手不及，生活骤起波澜，品牌方的传统“节目”春促亦是一地鸡毛。目前疫情又有抬头之势，各地纷纷加强防控，要求“就地过年”、“不聚餐不聚会”，这让人们对“过好年、年更好”的期盼变得更为热切。

11、然而，随着消费升级时代的到来，综艺节目更多的已经成为新产品、新品牌单向度集中曝光的首选，而快消品领军企业的营销需求早已不满足于赚取消费者的眼球，他们更多地希望能深度捆绑消费者，让产品能成为人们在消费场景中，下意识的消费首选。对于这些行业领头羊而言，新的营销环境下，舞台早已从渠道之争，黄金媒体资源之争，悄然跃升到核心场景的争夺。

12、场景营销中的“CP”探索

13、今夏，加多宝还将“怕上火”从吃延伸到了其它领域。在6月至8月传统凉茶热销旺季，加多宝独家冠名暑期档热剧《楚乔传》在腾讯视频播放量近120亿。两个月的时间里，借助《楚乔传》IP的影响力，及腾讯视频平台领先的资源和精准的用户，在暑期掀起一场“熬夜追剧怕上火喝加多宝”的热潮，实现了销量同比两位数增长和电商销量100%增长。

14、邓郁的回答：充分竞争的快消品市场是一个长期竞争发展的过程，现在即盖棺定论说谁赢了为时尚早。从目前来看，植物饮料(凉茶)第一名和第二名激烈竞争，第三名“和其正”凉茶受到比较大的影响，销量下滑得比较厉害。就销售量而言，加多宝和王老吉今年的销量都有增长，加多宝领先。

15、品牌温度“长久更动人”

16、注：值得一体的是一个幸运的栏目《中国好声音》

17、另外，加多宝还敏锐的将目光投向了近来火爆的小龙虾领域。根据中国农业部委托的一份行业报告，去年中国小龙虾产量达到85万吨，是2007年的三倍多。有行业报告显示，仅去年，小龙虾行业的经济总产值就达到1410亿。

18、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

19、同事甲问：我特别爱吃火锅，但每次都怕上火第二天起痘痘，到底该怎么办啊？

20、可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。

三、加多宝营销成功的原因

1、有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会！

2、▍庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐凉茶

3、值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正宗凉茶加多宝”也传开了。

4、直到广药集团将王老吉品牌，以20年的租期租给了香港加多宝公司运营！

5、品牌温度始于关怀，终于责任，每一次“走心”的背后，承载的都是一份沉甸甸的社会责任。企业需要站在一定高度去考虑营销的战略问题，这并不是简单的传播，而是作为社会的一份子，企业到底能够贡献什么？

6、最致命的是，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却跟进不到位，造成了渠道方向的只见海报不见货，这对于经销商和消费者的购买和消费，造成了很大的障碍！

7、据澎湃新闻记者从渠道方面了解，凉茶生意面临下行压力。

8、网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

9、作为在快消细分领域的领导品牌，加多宝在场景营销方面新的探索，无疑为快消领域带来更多新的思考与可能。

10、从定位理论到场景革命，很多企业在营销的路上一直是摸着石头过河，但真正深入人心的成功案例少之又少。而加多宝今夏对场景营销的创新性探索，丝毫不亚于当年“怕上火喝加多宝”品牌定位的示范性效应。可以预见的是，“场景+S(Slogan)”模式将在快消领域引发新一轮的营销革命。

11、一名卖场人士称，整个凉茶品类今年都出现了下行迹象，该人士认为，消费低迷，加上人们更愿意选择天然、无添加的饮品，使得包括凉茶、碳酸饮品等都出现了下降，相反纯净水的销量则出现了上升。

12、后来看到广告时，发现加多宝的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以更实的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝，那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。

13、而2019年同样也是加多宝集团实现新战略目标的关键年，是提出新战略后运作最完整的一年。每一位加多宝人应当放开手脚，敢想、敢说、敢干，在公司上下建立以销售为核心、以业绩经营结果为导向、全力支持营销工作的文化，以全新的精神面貌迎接下半年的挑战，重铸更大的辉煌。

14、你好啊飞天创富为你回答问题。金罐加多宝的痛点和难点在于品牌和新增产品的难点。产品都有成长衰败期。建议要及时的增加产品线，加多宝来源与广东传统的饮品。应该还有其他的饮品受欢迎。其次何以从国外借鉴。应该有自己的产品系列和产品研发室，当然费用比较高一点。

15、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。