一、市场营销书籍

1、战略上的书就是比较有大局观的了，其实我特别推荐看《大败局》，吴晓波著。经管不分家，营销和商科的其他专业更不分家。

2、在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

3、相关阅读：市场营销学的学习方法

4、该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

5、(天天营销学习群)，每周推荐一本营销类图书，供学员们参考阅读。以下7本书，是这1个多月以来的推荐。

6、报告分享：不定期搜索整理与营销相关的《报告》，发在群中共享学习；

7、《销售管理必读12篇》这本经典教材正好给出了我们答案。并且，还远不止这些。

8、倾听。这是在销售领域被过分低估的技能。

9、以上八大模块：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长，是市场营销管理的全局。

10、适当计划。不是每个销售人员都会受到欢迎，也不是所有人都可以把自己定位成咨询专家或其他头衔。要想得到认可，需要为之努力。

11、从产品到顾客，再到人文精神获取竞争优势的新方法低增长时代企业的八个制胜战略水平营销如何避免企业营销的致命错误如何在大城市为中心的市场中制胜科特勒带你

12、一手数据，也称原始数据：指通过人员访谈、询问、问卷、测定等方式直接获得的新数据。一手数据收集的方法有“定性调查”和“定量调查”两类。

13、作者:柏唯良/WillemBurgers出版社:机械工业出版社译者:朱宇

14、推荐给创业者、不愿走寻常路的商家。

15、从若干客户细分市场中找到最有利的一个或几个部分，进行目标客户选择，让自己的能力发挥到极致，让自己有绝对竞争力

16、全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。《世界上最伟大的推销员》

17、模型四：用竞争者模型来鸟瞰“竞争者”

18、在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

19、《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。

20、《市场营销实用教程(高职高专规划教材)》《市场营销学》(第2版)(二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列)《市场营销学》(英文版·第9版)(工商管理经典教材·市场营销系列；双语教学推荐教材)

二、市场营销书籍排行榜前十名

1、必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。

2、这本书来自12Reads系列，关系到你的整个营销思维体系，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。注意，所有12Reads系列的书都只能从信汇中正领导力的官方购买，请自行百度书名。

3、了解顾客。他们必须具有同情心(站在顾客立场想问题)，把他们的工作建立在真实需求的基础上，并让人看到自己的努力。

4、跟进。就算他们享受到了一流的服务，顾客在订货后必须持续地关注，以各种不同的方式来维持联系。这类跟进计划可以提高回头业务，并确保不至错失销售更多产品和服务的机会。销售管理对于一个公司来说，简单地把销售人员赶到市场上喊“快来买”显然是不够的。销售人员一样受到管理。在通常情况下，销售经理是总体市场营销团队的组成部分，或者，在小公司里，这个角色可能由老板或总经理担当。

5、著名心理学家西奥迪尼在《影响力》中，阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则。而在《先发影响力》中，西奥迪尼更进一步，不但告诉我们如何去抓住别人的注意力，更把原有的影响力武器进行了升级。无论你是普通人还是营销人员，这套书都是你理解人们心理的基石。

6、但是，如果要有所收获，前提与《从0到1》《松鼠老爹与三只松鼠》一样，阅读者本人首先要有创新的意识。

7、模型五：让用户画像模型来具体描述“目标客户”

8、1)40个顶尖公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；

9、旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

10、随着时间的推移，这些理论也在进化，过去几十年，几乎所有的市场营销实战创新和世界级理论进化都在这八大模块的框架内，大胆预测，在未来数十年，即使会被小幅度的迭代，市场营销管理大把经典模块也会作为市场营销理全局的地位一直存在，并有效运转。

11、这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。

12、《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一罗永浩、秦朔、牛文文、刘洲伟、姜奇平、刘坚、胡泳、郭星、曹健联袂推荐

13、光是看这本书书名中的“必读”两字给人的第一印象是略显“浮夸”与“鸡汤”。毕竟，现在很多图书的书名起的是越来越夸大其词，包括“必读”在内，总是给人一种不踏实的感觉。然而，如果你仅是拿这样的心理感受来衡量这本书的话，那你就大错特错了！

14、我最爱的书摘2条如下：

15、《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是(美)罗伯特·西奥迪尼。

16、推荐：好的营销，最后往往以活动、文案等方式呈现，如何让创意变得有力量，你可以看看20次OneShow奖得主的高见！

17、确定细分市场吸引力的内容是什么?描述吸引力的普遍的标准是不存在的，但是，有三个范畴可能捕捉到大部分组织会发现有趣的内容：

18、生于秦川，长于沿海；以程序员出道，后转系统集成，再转销售；初入民企，再入外资，也曾创业，又入国企，最终决定，既不为老板打工，也不为员工打工，进可兼济天下，退可独善其身，忙可空中飞人，闲可逍遥山林。

19、管理销售团队的人通常要亲自负责一定数量的顾客，尤其是那些大客户，他们需要得到公司高层代表的关注，而且在任何情况下都有向他们进行销售的最好机会。这也帮助销售经理更好地获得产品的反馈意见，这对于管理好团队是很重要的。

20、把理论与实际结合起来

三、市场营销书籍读后感2000字

1、现在，购买庐客汇“12+50”阅读服务秒变“15+50”！超值优惠仅限至4月17日，过时不候！

2、进入市场的机会将会受到如下因素的影响：获取接近客户机会的困难程度、公司内部向市场提供产品的现有的协同能力、建立产品／市场规则的程度以及竞争优势的来源和程度。

3、在营销管理过程中，老企业新问题、新企业老问题、老企业老问题新企业新问题都可能错综复杂地掺杂其中。无论是老问题还是新问题，也不管是老企业还是新企业，管理者只要参透问题的本质并进行适度的延伸思考，都是可以解决的。

4、感染力的六个原则：STEPPS

5、24 营销战(修订版) (美)艾·里斯，杰克·特劳特

6、第营销是一个关联性很强的领域，仅仅看所谓营销专业的书，往往并不能解决营销中的所有问题。甚至，有许多做了多年营销的人，在后期开始不看营销专业的书，转而阅读其他领域的书了。比如，有些庐友推荐的《粉红牢房效应》，虽然是心理学的书，但是对于创造影响客户决策的营销环境就很有帮助；再比如《搞定》，虽是讲GTD时间管理的，但是对于营销人员也极有帮助，因为营销人员最大的成本就是时间成本；还有最近很火的《智慧社会》《链接》《大数据时代》等，更是营销策划与管理人员必读。

7、“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”……

8、具有传奇色彩的营销大师杰.亚伯拉罕(JayAbraham)曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”

9、日本，于2005年进入第四消费时代。典型特征：追求共享、推崇日本本土的产品、喜欢轻快时尚，对消费的理解：如何更充实的过好这一生。

10、除了可以在一本书中看尽、学完所有营销专业知识之外，这本书的逻辑结构也是十分清晰的。整体读下来，这本书的内在逻辑让人折服。同样是在讲述一件事，如果是采用很有逻辑的方式，当然对于受众而言是更容易接受的。这本《营销管理必读12篇》虽不像常被作为教科书的科特勒的《营销管理》那么大部头，但其体系化的知识和内在逻辑完全不输于《营销管理》。

11、需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。

12、读书在精不在多，可以看看《营销管理必读12篇》，推荐个很专业的书单给你：

13、本人的专业是市场营销。我建议你读《营销管理》，作者是：菲利普科特勒菲利普科特勒是开创现代营销理论的先驱。以后也有人试图跳出他的理论体系，但最终都失败了。《营销管理》这本书更是现在市面上所有的营销类书籍的法典。都是根据这部书的一部分，进行深化而已，但终究还是别人的理论。所以，我建议你通读这部书。希望我的回答能够帮助到你，如果有疑问，可以追问，我在线。最后，祝：学习顺利！

14、★推荐理论思想结合真实案例分析，让实战相对精准！

15、曾经也看过类似《营销管理》一类的大部头著作。这本书习惯被人称为营销教材领域的“圣经”，并且一版再版，也是笔者当年入门所读到的第一本营销管理书籍。但这本书正是市面上万千营销管理书籍的代表：理论充裕、实战部分几乎空白。

16、适读人群：企业的经营者和管理者，尤其是传统企业的经营者和管理者。新旧商业的核心主体“人、货、场”没有变，但其底层内核被刷新：“人”从消费者升级到了用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景，这是困扰传统商业人的本因。人、货、场的改变带来了3个商业理念的升级：产品人格化、增值持续化、场景社群化，只有深刻理解这背后的逻辑，回归商业本质，才能实现商业升级和企业价值倍增。

17、市场洞察可以不做吗？

18、看完这24本书，还没入门，就不要在广告圈浪费青春了(下)

19、23 服务的品质 山芳雄

20、营销书籍推荐，没看过这本书就别说你懂市场营销

四、市场营销书籍读后感

1、首先，营销是一个艺术性极强的领域，同一种方法，在不同的情境下，就会有完全不同的效果。举个简单的例子：去见客户时，应该如何着装？假设我们要拜访的是日资大企业，那必须得西装革履，甚至是30多度的三伏天，哪怕到客户那里把外套脱下来，也得穿着西装进门；但若这么一身打扮进入国内企业，恐怕就会立即被前台挡下。

2、好，感言说完，下面主要从营销思想、营销方法两方面，给各位朋友们一些推荐，此外再推荐一些有关营销管理的书，以及个人认为营销人常用的通用技能类书籍。Marketing岗位的朋友们可侧重阅读营销思想的书，Selling岗位的朋友们可侧重营销方法的书。营销管理岗位的朋友们，两类书都应该读，此外还需要读一些管理的书，侧重于管理基础、团队管理、绩效管理等几个管理细分领域。

3、“全渠道”已经不再是概念，不再是口号而是实实在在的战略谁具备这种能力，谁就能成为未来零售业的赢家。全渠道并不是O2O这种市场营销手法的简单进化。O2O的核心在于“向实体店引客”，而全渠道的定位是“终极的顾客战略”：它会告诉你：有哪些先进的服务与技术可以借鉴；如何经营好网店，如何让线下和线上完美融合起来。

4、当然，笔者在此没有批判大师菲利普·科特勒的意思，毕竟《营销管理》这本书曾经影响了无数的市场营销从业者、帮助很多人建立了从零到一的对营销学的基础认识。我只是想表达，在这样一个竞争无序化的时代，我们更需要的是像《营销管理必读12篇》这样切合实际、能真正落到实处的著作。

5、柏唯良是中欧国际工商学院拜耳教席教授，目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授，还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。

6、我可以证明，起码在很多国际消费品巨头，大家还是很认可“HowBrandsGrow”的。因为作者发现的这几个规律，确实无法辩驳。

7、总之，营销学入门的话只看《营销管理必读12篇》这本书是完完全全能hold得住的。并且也不太建议你在入门阶段就看过多的营销方面的书籍，这样只会乱了你的阵脚。因为市面上的书籍其质量参差不齐，很容易会让你误入“歧途”。而一旦你在入门时走错方向，后期再想纠正将会是很难的一件事。

8、营销的定义是什么？

9、短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友(mentor)，成为你晋级的利器。

10、适读人群：传统业主、互联网从业人员、小微创业者等。书中从定位、到聚人、到运营、到管理、到变现，具有深度分享。这是一本能产生持续现金流的工具书，书中所分享的思维、方法、技巧，简单而具有威力，因为书中的内容是作者经过5年时间，在一手创建并运营300多个收费群的情况下，总结无数次实战推广的精华而得到的！

11、我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。

12、如何延续整个人类的生命

13、适用于：零售、流通、物流行业的经营者；制造厂商、零售商等的销售和市场营销负责人。

14、《消费心理学》善于抓住顾客心理，搞清顾客需求，《世界上最伟大的推销员》，《羊皮卷》教你如何成就销售梦想

15、它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

16、从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

17、老板不在，给移动互联创业者们推荐5本书

18、第说一个与第三点看上去有点矛盾的观点，要进入营销领域，还必须要阅读一些营销专业书籍，其目的在于掌握一些营销领域的思考模型与专业术语，如“营销4P”、“市场细分”、“利基市场”等，这些术语看上去似乎一读就懂，但其实内涵很深，需要琢磨和深入体会，万不可望文生义，否则容易离题万里。比如“市场细分”，看上去很简单，就是“把大市场分解为小市场”嘛，有多少企业是这样理解也是这样分的？为什么不起作用？因为他们虽然细分了市场，却没有为每一个细分市场配置一套针对性的营销方案！在大量的营销书籍中，作者是假定读者已具备了一些营销知识基础的，因此不太会具体展开解释这些术语，初学者最好找一些教材性的营销书籍，对这些术语做点深入学习。教材性的书籍我就不推介了。

19、如果你不在实践，看什么书都没用，如果你正在实践，看什么书都能用。

20、市场营销这个专业其实并不难学，不至于像题主说的一头雾水呀！想学好市场营销其实还是很简单的，建立专业的知识体系是第一步哦。关键还是要选对入门教材，其实关于营销的核心专业知识统共也没有多少，关键还是要看实践了，推荐你看下《营销管理必读12篇》。以下为转来的书评，希望对你有帮助。

五、市场营销书籍电子版百度云

1、关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去，你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建，最终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

2、近来，不少人让我给推荐市场营销或营销推广或互联网营销的书籍，抱着“毁人不倦”的心态，我来推16本市场营销类扫盲书。

3、作者：(美)托马斯·巴塔，帕特里克·巴韦斯美著出版社：北京联合出版有限公司出版日期：2019年4月

4、1社交货币；2诱因；情绪；4公共性；5实用价值；6故事

5、《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。

6、市场进入机会：捕捉机会的难度有多大?

7、无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰(JonahBerger)通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

8、各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？

9、《共情营销》我们生活在一个不断变化的时代，传统的战略规划已经过时。每个经理，甚至每个员工，都需要成为一名战略家。本书旨在通过阐释战略共情在企业战略规划、品牌营销与新产品研发等方面的重要性，帮助相关工作者深入了解消费者的购买行为，并运用专业理论与工具实施消费者洞察，从消费者的期望、需求和痛点中孵化新思想与新产品，解决企业在战略规划、品牌营销、新产品研发中遇到的问题。

10、看完这24本书，还没入门，就不要在广告圈浪费青春了(上)

11、全面系统地阅读，弄懂教材

12、4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 (美)科特勒

13、本文@李倩说品牌(ID：liaotian78)，原创授权发布于市场部网。

14、整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？

15、市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手？是爱情还是战争？

16、谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？

17、没有市场洞察也可以打仗，知识打得没那么准，死得快而已，市场洞察是“决策之前的侦察兵”，市场洞察的本质是“了解更多，打得更准”

18、(美)亚德里安·斯莱沃斯基(AdrianJ.Slywotzky)，

19、以下为《极简市场营销》读书笔记1

20、推友推语/小米是当代中国最现象级的超级互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最真实的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国最佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。

六、市场营销书籍

1、另外，《营销管理必读12篇》也不是完全意义上的营销入门书籍，因为前面也说过很多营销圈内已经很牛的大佬们也在看和不厌其烦地推荐这本书。可见这本书除了很是“入门”以外还承载了更多其他的意义。无论你处在学习市场营销这门专业的哪个阶段，这本书都能给你带来一定的启发和帮助。

2、推荐这本，感觉还不错。书名:药品市场营销技术作者:出版社:化学工业出版社ISBN:9787122058355装帧:平装页码:311开本:16中文:简体中文原价:00元

3、举行会议。会议必须确保控制、引导接触并让顾客喜欢。如果要进行说服，说话一定要让别人容易理解、可信又具吸引力。

4、当然，读书是一方面，能在实践工作中运用是另一方面。建议大家在读书的时候做好笔记并且多多加入自己的思考，这样才能真正做到融会贯通，进而达到学以致用的目的。

5、坚持不懈。他们要求得到一个承诺，如果必要，就再次承诺。

6、定位之父特劳特辞世，推荐本书，是一种学习，也是一种尊重。

7、我们首先进行二手数据的收集，当二手数据不能满足我们的需求时，需要一手数据的收集。

8、如果说《从0到1》这本书是在“教育创业者要创新”，要“从无到有”，那么《松鼠老爹与三只松鼠:互联网品牌IP化、人格化运营之路》这本书，就是落地过程的一个真实范本。

9、但是08年后国家出台相关政策对车险产品价格进行了统一限定，车险电商“便宜”的优势被打破，同时传统保险都先后成立了线上电商，最后车险电商被“团灭”。

10、作者:柏唯良/WillemBurgers出版社:机械工业出版社译者:朱宇

11、推荐：真正的需求创造大师们把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。他们创造出的产品，令我们无法抗拒，更令竞争对手无法复制。

12、推友推语/不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。

13、本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点……另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品……

14、读书在精而不在多、在实践而不在理论，没有「JUSTDOIT」的果敢和魄力、没有探求本源的细节与精致，就难以称之为市场营销书籍中的经典。而《营销管理必读12篇》恰恰做到了这两点的完美结合。

15、而《营销管理必读12篇》这本书则恰恰相反。

16、还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？

17、竞争强度可能受到竞争者数量、他们进人市场的难易程度、你能够使自己的产品区分于竞争者产品的程度、替代产品的数量和竞争者满足细分市场需求程度的影响。

18、这是一位创业者的个人传记，也是一家创业型公司的内部产品品控、用户体验、公司管理等方方面面的实战手册。

19、新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

20、近期，有不少书友咨询我：学习营销看什么书？

1、计划。花时间规划销售工作的范围、内容、预算以及要达到什么目标。首先要围绕目标进行组织。设定目标是一项重要的任务，它不只是销售的金额，还包括利润率、产品组合，等等。如果产品的范围很广，那么确保团队活动以正确的焦点为导向就尤为重要。

2、这本书究竟好在哪里？为什么能在市场上万千营销书籍中鹤立鸡群博得营销人的喜爱与推荐？

3、为什么有大量影迷在社交媒体分享《战狼2》，这或许有“情绪”的作用，点然了爱国火焰。

4、告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？

5、激励。要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。

6、这就像有人对你讲4P但他不一定会告诉你「4P」真正放到一系列复杂的企业结构中会是什么样；讲客户需求和产品但不一定会告诉你这些「需求」和「产品」如何变成企业的下一个盈利和爆发点。以此类推，这样的形而上学的例子还有很多。

7、员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到最好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽最大可能选出好的团队。

8、市场营销的极简定义：了解客户需求并满足客户需求

9、首先，感谢朋友们抬爱，向我咨询这个问题；其次，要声明本文的内容，纯属个人实践的心得，难免局限于阅历、眼界和经验，仅供参考。同时期望能够抛砖引玉，欢迎更多朋友补充。

10、如果觉得以上都能看得进去还很有意思想继续了解市场营销的话，建议了解整合营销，毕竟这是最接近当下的市场营销发展状态的。

11、冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。互联网重新定义了营销，仅仅依靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突进行营销将成为当下营销的重要方法论。本书是叶茂中近三十年的营销心得，它告诉你：在营销越来越失效的时代，如何利用消费者的冲突进行有效的营销。

12、这本书是《福布斯》评选的20世纪最有影响力的20本商业图书之高据《纽约时报》畅销书排行榜常达10个月，2005年再度蝉联冠军。

13、与竞争环境有关的其他因素可能重要或不重要，取决于讨论的特定产品／市场。

14、60年代，菲利普·科特勒的经典著作《营销管理》，出现了前7个板块

15、市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科，其理论涉及到我们生活和工作的方方面面。因此，考生在学习时，应注意把理论与实际结合起来。为此，要做到两点，一是勤于思考。遇到一些难以掌握的概念或理论，不要仅限于记忆，要结合实际多思考。

16、为什么同样的东西已经拥有了，却还想要？为什么同样的东西，想要这个不想要那个？为什么想要那些可有可无的东西？是什么激起了用户想要的冲动，非要不可？未来的商业是个争夺大脑资源的商业！破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾，终揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换，让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖，为企业打造超级品牌提供新思路，为产品营销开启新境界。