一、营销书籍

1、《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆

2、它颠覆了很多人对于市场营销的认知，也让很多人快速掌握了营销管理的基本架构与原理。无论是营销的新兵还是老将，你都能从这本书中汲取到一定的营养。

3、组织。计算出所需要的销售人员数量(按照成本、顾客服务和覆盖范围考虑)，以及怎么配置、配置在哪里。还必须解决各个市场板块的问题，不只是关心谁拜访顾客，还考虑要怎么处理大客户、考虑非传统渠道的战略，这些可能需要单独的考虑。面向很多不相关的顾客团体进行销售的组织需要把不同的销售任务分开，拥有独立的销售队伍，像那些大公司(比如联合利华)为它们众多品牌所做的那样。

4、(电子书坊)核心销售技巧拍拍电子书坊有的。。《核心销售技巧》着力于为读者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可读性与可操作性。它们适用于各种销售情境，适用于各种客户。随着销售人员实践经验的增长，会在《核心销售技巧》的基础上引申出很多适用于特定客户、特定情境下的销售技巧。恰当地运用销售技巧对提高成交率具有非凡的作用，销售技巧运用不当反而会弄巧成拙。销售技巧有很多，但作为核心的只是其中一部分。《核心销售技巧》既可作为企业对新销售人员的培训读物，也可以用于自学，自我完善。

5、阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势，让我们能够在大数据时代赢得先机。

6、一个广告人的自白，蔚蓝诡计等都是经典，事件营销拖离不了营销与公关，社会学的知识也少不了，所以说营销是一门跨学科的实践科学，不是一本书就能完全了解的建议多实践吧！

7、在生活中，有两类职业最被人看不起，倒数第一是保安，倒数第二是销售，很多人听到销售这个职业就嗤之以鼻。但是都没有想过，任何行业的成功，实际都是销售的成功，任何行业，可以没有会计，可以没有HR，但绝对不能没有销售，尤其是优秀的销售人才。

8、只有关注客户的业务，帮助客户解决其真正的问题，并衡量给其带来的价值的销售模式才是真正的解决方案型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时，避免无谓的恶性竞争，并给企业带来最大利润的回报。

9、很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。

10、推友推语：每一个与网站、网店打交道的人，都不该错过这本书。除非你不关心自己的业务和网站、网店的用户体验。技术层面来说，你会更懂如何设计有体验感的Banner，思考层面来说，你会更懂如何设计用户从进站到出站或分享整个流程顺滑。你看书名的直译《别让我思考》！

11、观点：深知精准营销 创始人CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员，原价1999元，限时优惠价99元，每周分享，报名请私信。

12、市场营销书籍排行榜前10阅读推荐

13、最权威的品牌战略管理工具。作者设计莱恩·凯勒，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《营销管理》中合作，品牌部分就是他所写。

14、营销管理工作细化执行与模板程淑丽编著人民邮电岀版社旅游市场营销管理马勇主编东北财经大学岀版社旅游市场营销管理马勇，刘名俭编著东北财经大学岀版社汽车品牌·推广战贾昌荣编著机械工业岀版社促动楼盘房地产项目优秀开盘活动实战执行方案余源鹏主编机械工业岀版社展会的组织管理与营销(美)RuthP。Stevens著辽宁科学技术岀版社营销策划案例分析邓镝编著机械工业岀版社商用车品牌营销丁兴良,曲涛著机械工业岀版社国际市场营销朱明侠,薛书武,戚永翎编著对外经济贸易大学岀版社世界是平的托马斯弗里德曼人性的搦点卡内基。

15、经济学的发展曾经分为两大主要分支，微观经济学和宏观经济学。经济学起源于古代中国经济思想、希腊色诺芬与亚里士多德为代表的早期经济学，经过亚当·斯密、马克思、凯恩斯、中国经济学家等经济学家的发展，经济学逐步由政治经济学向科学经济学发展，经济学理论体系和实际应用不断完善。

16、《影响力》推荐指数 ★★★★★

17、《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。

18、营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求

19、用户体验是一个完整的过程。这个对互联网时代形成体验和重要，从这个角度来说，打造平台生态闭环就很重要，所以，不不但要做自媒体，也需要做传统的传播，有重点，不断的推进，最终还是要塑造广泛的知名度，实现全覆盖。

20、《轻松做演讲：阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆

二、科学营销书籍

1、《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》(美)马丁·林斯特龙——整篇文章围绕着营销者是如何利用我们的弱点以及各种营销策略让品牌将我们包围给我们洗脑。

2、战略上的书就是比较有大局观的了，其实我特别推荐看《大败局》，吴晓波著。经管不分家，营销和商科的其他专业更不分家。

3、前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。

4、为糟糕产品许下迷人的承诺，但无法满足实现消费者的期待，产品就会彻底完蛋，这样的宣传做得越好，产品消失的越快！

5、《销售心理学》(美)乔治.R.伊士曼——从心理学角度解读销售活动。

6、准备。销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。

7、这是这本书的“基础”面向。

8、做销售该看什么书？有哪些销售管理的书籍值得推荐？

9、这本书的论述，现在看起来都还是醍醐灌顶，令你茅塞顿开啊。

10、《不要让我思考》(美)克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站、网页设计人员阅读《营销管理》菲利普·科特勒——不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。《蓝海战略》W·钱·金(W.ChanKim)和莫博涅(Mauborgne)——讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”

11、《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床

12、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特

13、我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！

14、《乌合之众:大众心理研究》古斯塔夫·勒庞，展示了大众非理性的充满变数的心理世界，这是一本很基础的心理学书籍，很薄的一本，但内容很赞。

15、《再造销售奇迹》这本黄皮的书，我们公司的老销售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解决方案型销售的思想、流程和工具，这些东西都可以在这本书当中了解到。但是，此书的理论型较强，翻译水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解决方案型销售的精髓，还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此书。

16、总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。为什么《销售管理必读12篇》值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。

17、各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？

18、推友推语：不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。

19、这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

20、中国本土最贵营销咨询公司首次公开讲述传奇营销方法，单个项目年咨询费超过1000万。华与华是葵花制药、哈药集团三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、黄金酒、黄金搭档、田七牙膏、西贝(西北菜)、厨邦酱油、孔雀城、奇虎3com等众多著名品牌的全案咨询公司。今天，在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网，你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。

三、营销书籍排行榜前十名

1、揭秘：财务自由的秘密《富爸爸穷爸爸》笔记

2、另外除了《营销管理必读12篇》，入门的话，还可以看下科特勒的《营销管理》。这本书常被人奉为“营销圣经”，是非常典型的教科书式书籍。也正因为是教科学，科特勒的这本《营销管理》理论知识充盈，但实战内容不足。这可能是教科书的通病吧，就算是这种国外所谓大师级的教材也无一例外、不能幸免。

3、最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。

4、在读MBA之前，听说过这本书，但是没机会好好看。

5、强烈推荐做销售的看此书

6、市场营销学方面的书籍个人认为《营销管理必读12篇》最经典了，关键是真正能学到东西，推荐。并且，很多大牛都有推荐《营销管理必读12篇》，足以看出这本书还是比较靠谱的，不像其他书，就知道鬼扯。之前也看过很多市场营销方面的书籍，说实话，真的很心累。大部分都是在浪费我的时间。P.S.本人非市场营销专业，但也在从事这方面的工作。转个书评供参考：

7、好吧，以上只是一些感慨。这本书此次重读我计划一周看完，实际上用了两个周，其实我本来以为永远看不完的，因为知识量实在是太大了！

8、《强关系》斯科特·斯特莱登­——作者指出：如果生意建立在关系的基础之上，那么就把关系当做一笔重要的生意来做。

9、营销人的职业生涯与其他职能部门的同学们相比，最大的区别，恐怕就是其终身学习性了。

10、《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要

11、激励。要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。

12、戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授；

13、《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆

14、《认同感:用故事包装事实的艺术》本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量。

15、04 《2小时品牌素养》

16、《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统

17、《销售管理必读12篇》这本经典教材正好给出了我们答案。并且，还远不止这些。

18、学习营销必读的十本书籍排行榜，《营销管理》必读，《定位》第二 作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的着作。

19、废话不说了，先给大家分别介绍介绍这12本书籍，我把书籍进行了分类。

20、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

四、线上营销书籍

1、推友推语：和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其实的一位。

2、20深知精准营销已推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业)，用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。

3、说到读书，在图书馆及书店能找到的营销管理方面的书籍诚然不胜枚举，但内容质量却大多堪忧。耍花架子、空谈理论是多数市场营销书籍都难以跳出的窠臼。找到一本好书，真正能学到对自己专业和岗位有价值的东西实在是太难了！

4、《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

5、推友推语：从媒体视角，提供了一个系统的创意达成路径和切入点。观点完全适用于社交网络推广大热的当下，理论和实操结合得很紧密。很多工具申请了商标保护，虽然横生理解困难，但是值得企业借鉴。此书是你媒介费用花到刀刃上逃不过的书。合上书，你会感叹原来媒介可以这么好玩以及中文翻译真烂。

6、菲利普·科特勒(PhilipKotler)博士是当今营销学界的权威。德鲁克在接受媒体采访时说，科特勒是为管理做出实质贡献的学人。据说，德鲁克还曾经向科特勒请教有关非牟利机构的营销问题。很多人尊称他为“现代营销之父”。科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。

7、推友推语：史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。

8、以上都是有助于建立商科基本观念的……

9、《互联网运营之道》金璞、张仲荣­——很棒的入门级书籍。

10、《营销管理必读12篇》以研究市场和消费者行为为中心，分析公司的商业管理，以通过满足客户的需求和灌输品牌忠诚度来吸引、获取和留住客户。

11、这本书把很多思想描述的都很清晰，从而可以形成“放之四海而皆准”。

12、内容简介：一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。

13、经典的销售管理任务一般来说有六个领域：

14、“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。

15、《流量的秘密》BrianClifton——可以通过了解网站的访客，精准的调整网页内容和营销预算，以期获得更加的投资回报率《一个广告人的自白》(美)大卫奥格威——该书被称为“现代广告教皇”的经典著作《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间做出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水平。《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但是怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考

16、确实，市场营销是最容易受科技及时代变迁影响的一门专业。一方面，科技的变化会不断带来新的传播与沟通渠道及产品趋势；而另一方面，伴随着时代变迁消费者心理也在不断发生着天翻地覆的变化。