一、马云创业

1、“冯仑风马牛”是以冯仑为核心的自媒体品牌。我们倡导自由与创造的价值观，从商人视角出发，为你浅入深出讲故事，带你似非而是观世界。

2、马云在创业路上尚且犯了这么多错误，作为普通创业者，同样会反犯下很多错误，从自己和别人的错误中吸取教训，活下来，继续战斗，少走弯路就是捷径。

3、“我30岁至40岁是在阿里巴巴度过的，对此我充满感恩之心。我觉得人应该选择那些你觉得有归属感的团队，你认为有未来发展前景的小公司，看准了就坚持到底，一定会有个美好前景!”

4、张斗：音悦台创始人，曾在阿里巴巴工作。2012年12月获数千万人民币A轮融资，估值在1亿人民币左右。

5、随后，他又做起了卖酒的生意。他的家乡生产一种白酒，每年大量走私到国外，但没有一瓶正式出口的。酒厂的厂长答应给张斗每瓶0.75美元的批发价，张斗到网上一搜，发现美国一瓶酒要卖30到40美元。他开始通过网络，向国外销售白酒，光向国外投递样品就花掉了十几万元，但到最后发现这个生意根本没办法做，因为白酒的消费需要很强的文化特征，他无法打开市场。

6、(秘籍)投资如何做到年复合收益率30%？

7、《阿甘正传》的电影告诉我，没有人通过抓鲸鱼赚到钱，但人们却能从虾米身上挖出肉来。你要想从每个人身上拿一点点，你就必须为每个人创造技术价值，而且是别的技术公司做不到的。所以15年以来阿里巴巴只专注于中小企业，我们也犯了无数的错误，直到七八年以前我们越来越明白一个道理，要想帮助小企业，你必须要建立一个生态系统。

8、2005年，阿里联姻雅虎，名满天下，谤亦随之；

9、结局：空降兵大阵亡18罗汉7位犹在

10、马云食言之“物流与退休”

11、“但是他的坚持、他的企业文化、利益分享，这三块都是很对的。我觉得我第一个感谢互联网，第二个感谢马云。互联网让我真正从老家走出来了，马云让我知道了我出来以后该干什么。”

12、这就是马云创业时候的一个景象。

13、个人认为当时属中层创业。毕竟项目在当时属于新型模式。有很多人看好前景，但没有技术及人才。

14、许多人说：蔡崇信是「马云背后的男人」，没有他，阿里不会有今天的成就。但谦虚的蔡崇信却表示：言过其实了。马云的成功也是阿里的成功，背后有很多的男男女女。成功是属于公司的，大家一起努力。

15、1999年，大众对陌生的电子商务皆持怀疑态度甚至非议时，马云果断行动，跟18个创始人共同凑出公司的创业资本，并立志“要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”

16、蔡崇信说：作为创业者不要怕竞争，最怕的就是一路保送，最后碰到困难的时候不堪一击。

17、虽然说着一口流利的英语，有着很强的国际视野，但马云却是个接地气的创业者。浙江是一个外贸大省，无数私营中小企业为欧美的消费者制造着价廉物美的产品。然而，在这条产业链上，这些企业几乎没有话语权。在欧美市场，假如一支钢笔售价15美元，沃尔玛给他的中国供应商的订购价可能只有8美元。虽然利润微薄，但是中国的供应商不得不做。因为一旦沃尔玛取消订单，这家企业就没了活路。马云隐约觉得，这就是阿里巴巴的机会。

18、早年蔡崇信没来阿里之前，马云找投资可谓是见一家，失败一家，曾经疯狂到一周见几十位投资人，却一无所获。马云甚至还想过把公司大本营放在上海，但根本没人理他。

19、2004年，网商大会，为电子商务生态圈鸣锣开道；

20、1999年6月，蔡崇信开始着手帮马云去注册公司，结果马云列了一堆创始人的名单，那一刻蔡崇信打心里佩服他。

二、马云创业过程中找到哪些风云人物

1、1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

2、《创业家》&i黑马点评：这个事件是对马云提出的“让天下没有难做的生意”价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了。

3、该举措引发了部分中小商户的不满，他们通过恶意购买等方式，对天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款，然后给予低评价，再申请退款。对此，马云在微博上强势回应“虽离经叛道，但仍会一意孤行”，淘宝商城也公开表示“已经报警”。

4、1995年，马云第一次在美国西雅图接触到互联网，眼睛为之一亮。回国后，他立刻着手创办中国最早的互联网公司之一“中国黄页”。

5、95年凑钱一万元创办海博出版社，99年18人用十万元创办阿里巴巴。他的卓越的领导才能，顽强的精神和款钢的胸襟让人钦佩无比。愿您也如他般坚韧不拔

6、由此来看马云能做到现在的成就跟他个人的优秀能力是分不开的，时代造就伟人，可以说马云是时代的产物，是马云改变了中国的商业格局，也顺便改变了世界。

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8、在接受媒体采访时，蔡崇信表示：

9、实际上在耶鲁读书时，蔡崇信就是一名运动健将，篮球在校队司职小前锋、曲棍球在校队是顶梁柱，这回他终于将自己的兴趣爱好变成了事业。对此，蔡崇信感言：体育的美好就是不断失败，不断爬起来，走向胜利。谦卑是心态，赢是信念。

10、然而在5月10日的退休演讲发布的18天后，马云就投资组建了一家新的公司，叫作“菜鸟网络科技有限公司”，宣布要启动中国智能骨干网的建设，要支持1000万家新型企业发展并创造1000万个就业机会。

11、以如今阿里的市值，在电商行业似乎全世界都没有对手。不过，马云的危机感从来就没有停过。

12、我创业10多年来最大的心得体会是永远去思考别人是怎么失败的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。但失败却是可以学习的，我看过很多案例，发现基本上企业做事情失败的地方都差不多，所以做企业、做商人其实很艰难，它就像是打仗一样，活着就是成功，战场上回来的人就是成功的，不管他战场上什么样。商业也一样，你走上这条路的时候，你应该想到95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话，你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，防止自己碰上这些然后再找好未来的规律。

13、最后，到了2002年，公司的钱都烧光了。马云开始对网站进行商业化操作。他从高盛、富达投资以及软银等风投那里获得了2500万美元。“我同意了，‘好吧，我们来赚点钱吧。’”马云回忆道。到现在他还认为当时向卖家收取发布信息的费用限制了阿里巴巴的发展：“对我来说，这是一个很大的遗憾。”

14、直到现在，张斗还记得那个晚上他和谢世煌的对话。当时，张斗在阿里巴巴做高级经理，谢世煌是他的顶头上司。他们是哥们儿，住在一个宿舍里 面。

15、原因：盲目跟风、高管分歧

16、1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败；

17、朱宁(白鸦)：连续创业者，2013年开始做新项目“口袋通”。此前主要做社交电商网站“逛”。是贝塔.朋友联合创始人、五季咨询合伙人。此前曾担任支付宝首席产品设计师。

18、(查阅历史消息，可看最近几期，若未关注CEOideas,下面文章将无法看到，请关注中国企业家思想：CEOideas)

19、据同事描述：蔡崇信非常敬业，在投资新浪微博时，半夜还亲自用Excel做第二次投资相关的估值模型。

20、国家是什么？国家本质上来讲就是用一种暴力机器的方式来保护全体公民的权利。而国家的主要盈利第一是靠税收，只要你是公民，每天就要交税；第它提供了很多看上去非常廉价的商品。譬如它把自来水管接到你家里，如果你要用自来水，你就得交钱给它；同样它还把电送到你家里；它在土地上修马路、车站，在河边修建渡口，它还提供了很多公共服务，例如医院、大学。在你每天的生活中，你首先要交税，其次会消费这些公共服务，而国家就可以从中获得很大的收益。

三、马云创业励志故事及感悟

1、为什么这些国际级的人才在阿里巴巴会“集体阵亡”呢？

2、但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。

3、这个事儿闹出时，支付宝正准备申请牌照。当年，央行发布新文，对第三方支付企业实行牌照制度。中间有一个问题，2009年6月之前，支付宝是一家100%外资控股企业。马云的想法是，若把支付宝变成内资，拿牌照会顺利许多。

4、据《创业家》&I黑马得到的消息，音悦台现在已被阿里战略投资(至于控股与否还有待考证)，张斗某种意义上也回到了阿里的怀抱。

5、《中国经营报》：你认为阿里巴巴成功的原因是什么?

6、历经艰辛后，2014年9月，蔡崇信又带着阿里在纽交所上市，成为全球最大的互联网公司之一。

7、当年，马云通过知情人获知，央视“315”晚会主题包含淘宝假货，马云立刻开展自查，并拿出170万美元对2249名受害者进行赔偿。

8、伟人的想法不可猜，试想，如果马云当时选择了开餐馆或者服装店，那么中国的互联网我认为是发展不了这么快的，我们很多时候的一些生活便利都是没有办法可以做的

9、《中国经营报》：你提到IT向DT转变，对于创业企业有没有启发?

10、这一年阿里巴巴集团(以下简称阿里)完成了创业史上的飞跃——成功登陆纽交所，创造了全球最大的IPO。马云随着阿里的上市成为中国首富，之后又成为亚洲首富。

11、在北京创业失败要返回杭州那天晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》。但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的，大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。

12、一路走来，蔡崇信操盘的最大难度就是必须在「引进市场资金」和「掌握主导权」之间，充分拿捏好尺度。行进间，还能一步步把阿里推上电子商务王座。

13、阿里在创业15年中，总会有竞争者冒出来，即使没有竞争者，阿里人也会找到假想敌。

14、这些年，蔡崇信一点都没变，我曾想过他有朝一日，会以某种形式成为世界经济的重要贡献者。因为我看过他的努力、他的聪明、以及他那种在人群中辨别杰出之人，并变成他们兄弟的能力。

15、前面曾提到，马云说他最羡慕的商业模式就是国家模式。其实淘宝到了2011年、2012年，它已经非常像一个“国家”了——阿里巴巴集团和这些入驻淘宝网的这些商家们的关系，实际上既是利益共同体，却又有着统治者和被统治者的关系。可以说已经非常类似于国家模式了。

16、事后总结马云承认，自己犯了错误。15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭......个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。

17、第二次是创办中国黄页，创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有六千元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了八万元。再加上两个朋友的投资，一共才十万元。对于一家网络公司来说，区区十万元，实在是太寒酸了。

18、虽然离开了阿里巴巴，但张仍觉得马云给了他太多的启示。“2000年我见到马云的时候，他正在努力推销他的阿里巴巴，当时很狼狈，那个票很贵，大概一千块钱一张。马云、邵亦波、王峻涛还有一个主持人4个人在台上，有人问，马总，请你告诉我你怎么靠互联网赚钱?阿里巴巴怎么赚钱?马云说了半天没说出所以然。第二个人毫不客气拿起话筒说，马总，请您不用拐弯抹角，直接告诉我您怎么赚钱?马云还是没有正面回答。第三个人拿起话筒说，马总，我从黑龙江花钱买票来听你演讲的，求求你告诉我你怎么赚钱的。马云当时就很急了，说你不能今天种下去一个萝卜每天拔出来看看，这样萝卜会死的。后来我去阿里巴巴我才知道，他当时真的不知道怎么赚钱。”

19、完全不同的两个人，却成就了阿里的传奇

20、马云无论玩足球，还是玩电影，其方式都与传统方式不同，最直接的想象就是打通现有阿里手中的用户消费习惯大数据，通过数据去定义娱乐。马云在各种公开场合提及自己投资足球更多的不是从战略布局的角度去提及，而是从文化弘扬的角度。“中国需要的不是足球，而是足球背后的集体运动的文化，是团队精神”，不过马云自己也并不清楚自己参与进去是否就能改变这一切。但至少他把这种责任背在了自己肩上。

四、马云创业故事及感悟

1、值得一提的是，1992年是中国商业史上非常重要的一年。这一年年初，邓小平的南方谈话重新激发了中国人对改革开放抱有的希望。为数不少的人在邓小平南方谈话的鼓舞下，开始创业。后来，泰康人寿的创始人陈东升专门创造了一个词“92派”，用以描述1992年后创业的企业家。

2、但2014年1月，阿里巴巴宣布正式推出手游平台，并表示要打破腾讯在该领域的垄断地位。

3、有两点：①他做了很多大家看不懂的事；②他讲了很多大家听不懂的话。

4、两只狼穿过沙漠到了草原，

5、如果有人问：过去十五年，中国公司所创造的最伟大的商业模式是什么？我的答案是：淘宝模式。但其正面临着一个重要命题：即阿里巴巴和淘宝卖家之间的冲突问题究竟该如何解决？

6、阿里巴巴原本是个有核心的创业企业，却在这个产生重大股灾、“天上下大雪”的时候，要把国际总部搬到美国去，把中国总部搬到上海去，这和整个大势是相反的。运营成本不断增加，整个行业发生雪崩性的危机。

7、第二个愿景，“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业”。事后其中的两个“罗汉”曾跟我说，在马云讲完这句话的时候，大家的掌声小了很多。因为马云的创业资金才50万，而他发给这些人的月工资是600元——1999年的时候我的月工资大概有3000多了吧。他们觉得，就凭我们这几个人，一个月拿600块钱工资，创业资金50万，还在人家家里办公，就这样还要做到50亿美金市值的企业?等到猴年马月吧!

8、而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，有些投资上的错误根本不可逆。

9、随后，蔡崇信得知追随马云创业的这批人大多是马云的学生。当时他心想：这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。

10、翻译社靠卖袜子补贴

11、2006年，淘宝大战eBay,马云致命三动作击败eBay，同年《赢在中国》任评委，奠定创业教父地位；

12、后来的事情想必很多人都听过了，创办海博翻译社，这是他的第一次创业。在前期基本是过入不敷出，无奈之下他只得干兼职上门推销、发传单、拉横幅，靠卖袜子赚点外快维持，为此没少受人白眼。就这样一直亏损了三年，坚持了三年，才开始盈利。

13、此外，蔡崇信还补充道：马云不只信任我，他还信任很多以前从来没有见过的人，这是他心地善良的地方，他愿意把很多事情交出去。

14、结局：星辰急便破产阿里物流战略慢了几年

15、张斗和谢世煌就是两个鲜明的例子。

16、马云已经是“神”了，不需要《创业家》&I黑马注再锦上添花，作为一家创始人媒体平台，我们知道，创始人不经千辛万苦，千锤百炼，不吃一堆亏，那是很难成长和成熟起来的，即便是马云也不例外。

17、这是因为当他拿下雅虎中国之后的几年里，雅虎中国不但没有变好，反而变得更烂，变得越来越不重要，变成了阿里巴巴集团的一个鸡肋。

18、大学的时候就是杭州学联主席了，别信肯德基找不到工作是真的。

19、现在打开海博翻译社的网页，还能看到马云手写的一句话：“永不放弃!”在这句话旁边配了一张马云食指轻轻靠在嘴唇边的照片。现任的海博翻译社社长张红回顾马云当年的创业经历时，感慨地说：“当大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来了，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也是充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”

20、第一次是创办海博翻译社，创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才七百元，而当时每个月的房租就是两千四百元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。

五、马云创业经历简单概括200字

1、接盘支付宝的是一家内资公司——浙江阿里巴巴，马云向其转让了70%股权，使支付宝变成一家合资公司。2010年，马云又成立“牌照小组”，让时任支付宝CEO彭蕾挂帅，研究如何拿到牌照。当年8月，支付宝把剩下30%全部转成内资。

2、蔡崇信这一优秀合作伙伴的加入，帮阿里解决了很多困难。以至于马云说：我特别草根，而他受过专业教育并训练有素，讲究纪律且非常聪明。

3、1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

4、1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。

5、结局：来往失宠阿里另谋出路

6、让我们再来看看那些跟着马云上市的创业兄弟们如今的身价。

7、2000年正是互联网最火爆的时候，在《计算机世界》那位编辑的忽悠下，张斗明白了什么是风投，知道了如何写商业计划书，于是来到北京，想在这个大都市里淘一把金。那位编辑送给张斗几张票，其中有一张就是在国贸马云的演讲，就这样，这位在三线城市成长的草根青年，见到了日后名扬中国的阿里巴巴创始人。

8、当时的张斗在北京，另外两个人在上海负责技术，张斗负责与新浪谈合作、跑市场等公司运营。那个时候，在北京他连办公室也没有，当时的新浪还在现代城，张斗常跑那里，对现代城再熟悉不过 了。

9、其实不止马云，中国有很多非常著名的企业家，他们都讲过一些被风吹走的、要重新吃回去的话。比如说任正非，当年有过一个非常著名的“华为基本法”，第一条就是“我们将永不进入信息服务业”。但到了2014年，信息服务板块在华为的整个业务模块中是成长最快的一个模块；刘强东说京东商城五年内不会涉足在线图书销售市场，在他讲完这句话6个月后，京东图书频道就上线了……

10、一个人的长相自己决定不了，但知识、智慧和信念却可自己学习、增长

11、随后，孙正义邀请蔡崇信和马云一起赴日本面谈。孙正义决定向阿里注资4000万美元，占股49%。马云觉得就这样了，但在一旁沉默的蔡崇信在关键时刻对孙正义勇敢说「不」。

12、上市只是一个里程碑，但公司仍在继续发展，还有许多上市之外的事。虽然我参与了阿里的每一宗融资和并购交易，但我不认为那是贡献。在融资方面，我将自己看作销售员。如果是好产品，本身就好卖。

13、马云不是完人，也犯过许多错误，其中一些是致命的。

14、与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现卖鲜花跟礼品可以挣钱，马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品，他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。

15、京东算得上阿里的半个假想敌，虽然阿里并不承认曾将京东放在眼里，但是2008年之后崛起的B2C模式的确让阿里猝不及防。京东商城通过自营商品、自建物流，创造了全新的用户体验，从一统江湖的阿里手中分走了很大一杯羹。马云曾公开宣称阿里绝不做物流，但2013年，马云打造菜鸟网络开始涉足物流。

16、1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

17、吴志祥：同程网创始人，曾在阿里巴巴工作。同程网2014年4月获5亿元人民币投资，估值预计15亿人民币左右。

18、二十年来，两人异地，有过许多次的争吵，但仍然不影响他们的深情厚谊。这对「最佳拍档」的故事无论放在哪个时代，都令人动容。

19、人们在今天谈及马云，都是敬仰和对商业才华称赞，没人再去评论他的外貌。可在成功之前，你知道人们见到他时是怎么形容他的吗?外星人!就因为外貌，马云的警察梦也打碎。虽然他也曾为自己外貌发愁过，但从未因此而堕落自卑，反而让他内心更加强大。