一、泡否科技

1、2011年11月，经历过创业失败的吴小飘重整旗鼓。她不再单兵作战，拉上了大学同学兼闺蜜麦子。

2、马佳佳旗下的泡否网(www.majiajia.cc)位于北京，这似乎符合那些垂直电商们的办事风格，低调、实效。在来到泡否网之前，曾有圈内的公关向我讲述了一个关于另外一家成人用品电商的故事。那个企业坐落在北京某知名小区内，同楼的有一个年龄颇大的大娘，该大娘每次遛狗出来时都向他们的牌子吐口水，甚至连狗在他们门口趴着都会赶紧拉走。而当企业的创始人出门时，门口的保安大爷每次都会跟他唠叨两句：“小伙子，年纪轻轻干点什么不好呢?”

3、“数字时代！传统已死！”

4、其实只是些缺乏策划创意能力的网推公司，

5、在性学家方刚看来，性玩具其实是第三者，小两口把它带上床，反而会让生活中真的第三者出现的概率降低。所以他有个观点：把“第三者”带上床。

6、很快，他们借着参加“骨干培训营”结识的各地高校学生社团，举办了第一届全国大学生性科学夏令营，主要内容是性学培训。2015年吴么西毕业，全职投入新金赛担任CEO，新金赛的业务也拓展为三大块：教育、咨询和玩具测评。

7、“熙墨实验室”瞄准的是女性知识付费市场。“很多女性自媒体都不够本质。” 波波安对创业家&i黑马说。“女生本身对自己的认知就不够，你教她谈恋爱、情感挽回这些表面的东西，只会让她陷入更混乱的状态。”她认为，女生只有对自己的身体了解更多，对世界的认知才会不一样，而在这件事上，“李熙墨很容易成为一个KOL”。

8、你觉得女性创业者的优势是什么？

9、“我们原来做的是宽度，现在在做深度。”魏道道意识到，随着科技的进步，好产品会越来越多，最终将是服务能力的竞争。因此，“道此一游”需要迎接与知识、内容结合的新趋势。魏道道的计划是，把运营团队和代理商培养成“性学教练”。

10、吴小飘的办公室里放着一大摞杂志和报纸，上面几乎都有对她的报道，其中不乏英文刊物。“这些报道没花一分钱，”吴小飘不无得意地说。创业项目准备就绪后，她给各大媒体发邮件介绍自己做的事，因为新鲜有趣，媒体纷纷响应。

11、目前泡否的主力消费人群是“70后”和“90后”，马佳佳的观点是“70后”已经彻底成熟，能客观看待这些问题，“90后”则是因为没有受过性压抑，成长过程中也是没有被教条所束缚的，搞定“90后”就等于打造出榜样。相反，“80后”被她认为是纠结的一代，既不愿意回到过去的传统，又不太敢彻底释放自己。

12、国外的成人用品店开创于1962年，德国女企业家BeateUhse开出了世界第一家成人用品商店BeateUhseAG，这家已经上市的成人用品商店在全球60个国家和地区拥有门店。而英国成人用品连锁品牌安莎莫斯旗下的150间门店在金融危机前的运营收入也能达到5亿英镑以上。

13、能把情趣用品卖出“逼格”，这是马佳佳的追求。“就像人们感觉吃的不是黄太吉，是中国梦。你吃褚橙，吃的不光是橙子，而是永不放弃的精神。这是粉丝爱它的原因，他们得到一种力量和精神引领。”

14、通过73位体验员的检验，iball迅速寻找着自己最合适的形状。“我们有一群兼职体验员，用完后写体验报告给我们。‘葫芦支’是蓝牙，起初很短，拿活人试验的时候发现有问题，临床收缩的时候，是提的一个动作，线就会被屏蔽掉。后来无意之中测试了一个女胖子，于是把它做长。”

15、吴么西与马佳佳同年本科毕业。“泡否”在北京开张的时候，1700多公里之外的成都，吴么西决定升学深造。

16、真正的引爆点出现在2014年，在蔺德刚看来，这与移动互联网的发展息息相关。

17、“当我拉出对话的时间线，能够清晰地感觉到：原来我们是相互陪伴和一起成长的。粉丝在进步，我也在进步。”吴么西说，像她以前也就了解如何避孕和避免流产之类的方法论，在备孕领域并不擅长，随着粉丝把问题抛过来，她通过学习也就慢慢掌握了相关知识。

18、除此以外，定位的变化也是成人用品电商未来的生存之道。马佳佳将泡否网定位在泛情趣领域，而不仅仅是一个成人用品的零售商。“大部分人对情趣用品的理解是比较窄的，一谈到情趣用品就想到充气娃娃等。但是我们对情趣用品的理解是比较宽泛的，譬如说我认为红酒就是一款比较好的情趣用品。未来我们可能还会做情趣旅馆、家具陈列品、两性培训等项目。”

19、吴小飘可以说是吴么西、李熙墨、魏道道的前辈，2007年就已经在情趣行业创业。

20、和想象中不同，在这三层小楼中，并没有那些成人用品店里常见的“大屁股”出现，在马佳佳办公室的桌子上，五彩缤纷的震动棒样品，看起来颇有艺术品的风格。在他办公室的墙角，散落着几个箱子，根据马佳佳介绍，包装是成人用品电商用户最关注的，“在泡否网的送货单上只会写客户的姓氏，也不会写泡否网，外面的袋子破了里面还有箱子，箱子里面还有袋子，而且必须保证签收人是本人。”马佳佳坏笑着表示，曾经考虑过无遮挡送货，可以考虑造成轰动效应，甚至有用户提出过类似需求，不过最终考虑到相关政策，还是没有采纳。

二、泡否科技网店商城

1、她的泡否科技涉入的情趣用品店，

2、泡否甚至没有经历过破冰阶段，一开始市场就被引爆，至少在传媒大学校园里，泡否已经无孔不入。一个视频推出来不需要太花力气，就能达到几百万的点击量，人人、微博几乎被他们刷屏了。那段时间，整个校园都快被他们搞疯了。

3、我们终于明白了广告业的本质是——

4、最后发现一个尴尬的现实——

5、马佳佳：我觉得在电商这件事情上，或者在营销，或者创业这件事情上，我们身边就有很多偶像，比如皇太极，比如雕爷牛腩，聚美优品，能把身边这些偶像学好了，就已经非常非常牛了，并不一定要拷贝国外的模式，并且我觉得模式这件事情是最不重要的，国外呢，我们宁愿去看一些偶像，比如LADYGAGA、麦当娜，布兰妮。或者中国一些偶像小s、谢娜、韩寒，他们的个人做为一种个人品牌是怎么创立起来的，而模式是不重要的。

6、“和用户谈恋爱”，让粉丝之间展开社交。

7、比如说我们的第一群是选择了传媒大学的校友，这里面粘度是非常大的，他们有共同的价值观和话题。然后他们在传播力上，在一个非常广泛的大众里产生一个引爆，因为他们绝大多数都是媒体从业者，有各种各样媒体渠道，能把这个话题引爆开来。再举一个例子，有的社区他们选择第一个人群是同志人群，同志是一个小圈子，圈子之内粘性是非常高的。其次同志这个事件和这样人群在社会上和微博上，在互联网语境下是一个非常热的话题，非常容易传播开来。

8、重新定义了使用场景，从私密消费化身新潮礼品，扩充产品外延，一年内重复购买率增加数倍。

9、初创公司最重要的两件事：1种子用户。2病毒传播。传媒大学学生作为大学生群体最开明、最前沿、最有才、又最有幽默感的一群人，就是最好的种子用户(求种)。当然第二点也是很重要的一点，广院人几乎等于媒体人，通过“广院”这个共同属性，全国的媒体渠道已经铺开了。另外，广院人抱团，黏度极高，可以在最短时间内带来多米诺骨牌和火烧连营式的效果，这是属于互联网时代的玩法。

10、今年4月份我因为韧带伤坐了三个月轮椅，每天活动半径不超过两米，现在也没完全恢复。我直接把伤情化身为瘦身教程——要想瘦、先脱臼，晒出了第一天的粗腿，第二天的肿腿，第20天因为肌肉萎缩的超细腿，大家都表示自己也想残。

11、春水堂从一开始就找准了方向。它要做的并不是在零售端与其他对手争夺现有的市场——对消费者来讲没意义。“市场上光振动棒就不下三万款，其中两万九千九百款没意义。”蔺德刚要创造一个新的市场。

12、早在吴么西当年分配给性学研究导师时，父亲就鼓励她“这个专业很好、有前景”。父亲曾经在成都图书馆听过一名中学老师的性心理讲座，觉得性学研究意义重大。这位公务员热爱学习，愿意接触新鲜事物，想法比较开阔。

13、有一次，在性学家方刚的亲密关系分享会上，蔺德刚演讲时往桌子上摊了一堆性玩具。“当场就有两个四十多岁的少妇被冲击到了，起身就走。”这样的状况对于蔺德刚来说并不鲜见，“还有另外两个少妇，能明显感觉到她们坐立不安，似乎想走，但又想听。”

14、马佳佳的商业熏陶来自互联网行业，大学期间她曾经在几家互联网公司待过，泡车库咖啡，多接触人、多跟人聊是她获取商业知识的途径。她不认为一定要去上班或去商学院才是正确选择。

15、泡否最初开在传媒大学西门的一条街上，只有20平方米，看起来很屌丝，却成为那里的一个奇观。学生们经常光顾不奇怪，因为马佳佳就是冲着传媒大学那群思想开放、有点神经的学生去的。但是你可能不会想到，连周围的农民工、城管、上了岁数的大爷都会到店里去买东西。

16、我生怕坐得太靠后会错过什么一样。

17、“我发现所有的免费群到最后都会变成广告群，所以无论如何都要收费。”李熙墨透露，截至目前，她们的会员数量接近500人。按此推算，其会员费年收入将近150万元。

18、我不想做“等待宠幸的妃子”

19、我们将学会在躁动与喧哗的年代：

20、“么西老师，请你帮我看一下，我是不是得了性病。”

三、泡否科技产品

1、很多女孩跟帖表示自己有类似的经历，还有人直呼“终于找到组织了”。也是在那个时候，李熙墨觉得，性科普这件事情很有意义，而且需要有人敢于站出来。

2、但趴弟觉得，像泡否这样靠社会化营销、靠媒体、靠个人魅力驱动的公司能否持续快速发展确实得打上一个问号，毕竟核心的竞争力靠几个每天绞尽脑汁想段子的少年来维持是很悬乎的，马佳佳也告诉趴弟“做演员很累”，甲方和乙方的活儿都要揽。泡否若要在未来保持竞争力，固化已有的品牌之余，如何考虑将线上用户进行快速变现或是出路之一。神秘杀手锏核心竞争力此处略去一万字。。。

3、为什么选择创业？你觉得哪种人适合创业？

4、资本推波助澜，将从业者从阴影处拉出，聚焦在闪光灯下。每一个人都雄心勃勃，要用“互联网思维”来激活这个曾经不那么“光明正大”的行业

5、此外，我觉得美女是一部分，是一个比较表层的标签，我觉得最重要的是这种代言人的精神是什么样的，这种品牌价值会给人们传达一种什么样的观念。比如说我会把自己当成一种女神主义者，或者引领当下的女性或者年轻人，去释放，去把以前的一些旧社会的束缚，从中解脱出来，这样一种价值观，去附着在我的品牌上，然后以我为先锋，然后再用品牌，去影响更多人，去改变更多人的思想。这是一个品牌的核心，这是一个品牌为什么会成为一个品牌，而不是一个货品的最重要的原因。

6、马佳佳透露泡否将会设计一款app，主打哪些功能趴弟按下不表了，但人家说了，”我们假装卖产品，其实玩的是社交“，这真是要踩着红线舞蹈了。怎么理解，大家发挥下想象力吧。不过，后来经过公司董事会一致决定，APP暂不发布，改由其他团队以另一个公司的名义去尝试，以便更好的分摊创业风险。

7、只有不敢问的，没有不能问的，

8、遇到居心不良的媒体采访

9、吴么西没有提及的是，她还是四川师范大学性教育方向的90后硕士研究生、性健康文化传播公司“新金赛”的联合创始人。

10、当然，他自己也不明白什么是“互联网思维”。

11、我们基本上彻底颠覆了用户的购买习惯，传统从业者的顾客是生怕别人知道，而我们的顾客是生怕别人不知道。基本都是慕名而来，都觉得自己很屌，而不是有病，都主动合影、主动发微博，极少人要求保密包装，且主动要求微博被@。

12、将推app主打社交

13、“如果真的喜欢一个人，其实可以用很多其他的方式表达。你不能因为我是做‘性’的，就用这样的方式。”吴么西把这位男士拉入了黑名单，并告诉他：谈性的女生并不代表随便，他应该尊重女性在两性上的平等和权利。

14、一度沉默的我决定给公司管理层开会，

15、泡否的做法逆常规而行，小清新的东西就来点重口味，像“同志”这样的主题，反而要走温馨路线。“情趣用品跟酒吧、夜店合作就没多大意义，好比你调戏妓女没什么意思，调戏良家妇女才有意思。”马佳佳说。

16、爱否就是iphone的中文谐音。两个月前，特无赖还没有撕破脸皮打压华为，所以这个喷淋还没有得到主子明确指示的情况下，对手下马仔争宠的行为进行处理。现在主子态度明确了，这玩意不马上跳出来表示忠心怎么行？再不及时跳出来吠几声让主子听见看见，可能就会失宠了，然后骨头就会没有。所以……这个玩意最后的下场很明显，会被主子给烹了

17、“使用体验、高科技、创新性。”这些关键词令iball在德国汉诺威成人用品展上吓了老外一大跳。“老外没想到中国人在成人用品领域也会有自主创新的能力。”蔺德刚称，当时就有二十几个厂家要代理iball。

18、自己是一个紧跟时代的人。

19、目前圈内的多数卖家只能通过传统的搜索引擎营销或者站长联盟的方式打各种擦边球进行营销。而对于逐渐兴起的社会化营销手段，则明显缺乏持续稳定的流量。另一方面，社会化营销的成本也要考虑在内，马佳佳算是个中高手，拍微电影、搞噱头吸引眼球并不算难。

20、情趣女网红们的商业模式大同小异，都可以概括为“讲知识+卖产品”。

四、泡否科技倒闭了吗

1、2全天候电商新闻扫描，请关注官方微博@亿邦动力网

2、一岁半开始，我妈就开始对我进行早期教育，4岁识字以后我就具备了自我学习和阅读的能力。并且，她让我在6岁时候就明白，很多规矩是错误的规矩，要做一个尊重常识的人。此外，她给了我足够大的自由发展空间，为我挡掉了很多应试教育的戕害。我说不想上晚自习想去录音棚录歌(只是个人爱好)，她能帮我请假。不习惯学校的教育方式，能帮我争取各种各样的特权，不用上早晚自习等等，当然得用很好的成绩作交换。甚至整个高我突发奇想要自学，她也很信任我，跟老师做担保，所以我就在家倒腾出了高考模板大法，上了我想上的大学。虽然在中国长大，我在成长上却得到了美国小孩的空间。

3、春水堂研发iball基于大数据的支撑，它的设计思路来自以智能手环为代表的运动记录设备在全球沉淀的数以千万计的用户，他们记录自己的跑步数据，然后在社交网站上与朋友分享，并得到点“赞”，这是一种新的潮流。使用iball的女性用户也是这个群体的一个小分支，在App提供的社区里，她们各自分享着锻炼经验。

4、泡否powerful——情趣用品

5、移动端和PC端有望撬动70%市场

6、——自己把自己“转”死了。

7、将他们的战略发布会也放在了艾美，

8、想听的最终还是留了下来，“性玩具让两个人有主动探索的心。”在自由交流的环节，坐立不安的少妇们找到蔺德刚，分享自己真实的情况。其中一个告诉他，从结婚开始，老公就在性生活时堵她的嘴，永远无趣，从来没有过高潮。“能去这个沙龙，都是带着问题去的。”第二天，他收到少妇咨询如何购买性玩具的短信。“很震惊，通过一个分享会，从不可谈到寻求探索。”

9、“他们太焦虑、太紧张了。他们不知道自己的私密部位是不是出了问题，也不知道这些问题该怎么解决。他们因为害羞不敢去医院，但他们信任我，才发了这些来问我。”吴么西通常不会直接回答他们的提问，而是先告诉他们保护个人隐私的重要性。

10、身高：160体重：50kg三围：93/65/90

11、马佳佳站在互联网的风口，

12、答案自然是肯定的，作为一个具有数字科技，自主创新能力的集团，玖富集团一直以来都在积极拥抱科技化发展的道路，针对未来数字经济市场可能会出现的各种变化，提前制定了策略，并通过完善集团内部的运营机制，进一步的拥抱变化。

13、隔行打劫都如镜花水月，

14、他的前方，是星辰与大海。

15、尽管面对诸多负能量，但看到自己的学生和粉丝慢慢成长起来，是一件很温暖的事情。

16、2005年，吴小飘回国，进入奥美集团工作，两年后离职创业，主要以买手店形式代理国外高端时尚的情趣用品在中国的销售。由于市场不成熟和初次创业经验不足，这个项目运营不到半年就停止了。

17、这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告

18、绝不是靠一个漫天忽悠的PPT。

19、他们开始创作大量140个字或九宫格的“段子”，

20、熙墨实验室的群员中，有一位小有名气的影像服装师。本来，李熙墨联系她是想购买后者网店所经营的古装写真拍摄服务，双方接触了之后，反而是这位影像服装师从认知到着装，“突然间整个人转型了”。

五、泡否科技是什么

1、她甚至没有考虑太多创业的风险。“年轻人做事不是应该考虑失败了怎么办，因为你本来就没什么可失去的。但是万一你在25岁挣到钱了，你该干吗？如果不知道该干吗，那才是可怕的。”

2、那些迈着大步子扯着蛋迫切要转型的公司，

3、目前，国内的情趣用品行业规模在12亿人民币上下，未来可能是一个百亿级的市场，在这里面线上商城的想象空间远大于转实体店，马佳佳表示外来他们会在网站上开始发力。

4、这不得不让成人用品电商考虑自建品牌，以及其他盈利模式。

5、和其他领域相比，成人用品的线下店堪称暴利，成本仅有几块钱的跳蛋销售价格往往要在百元左右。在泡否网创始人马佳佳看来，这是因为成人用品店进店率极低，为了获得利润，在每个客人身上必须赚够足够的利润。在某些媒体的口中，成人用品更被称为中国隐形暴利行业冠军，甚至高于人们传统认知的眼镜行业和医药行业。一个自然的问题，这个市场到底有多大。

6、除了“春叔”，他还有个笔名叫“拎菜刀”。前者是网络电台荔枝FM上那档著名的《春叔带你环游秘境》的两性节目的主持人；而后者则是天涯、猫扑曾经热捧的连载《我开情趣店的那些日子》(后集结为小说《成人之美》)的作者。对于那些慕名而来的粉丝或用户，蔺德刚了解他们的心态：“中国人大部分都是压抑的，无法自由表达，隐忍、约束，屋子很大，但是被框在一个格子里。”

7、那些站在风口快速死掉的O2O公司

8、谁特么要是每天不跟个“热点”，

9、而是那些埋伏在移动互联网背后的——

10、你的商业知识都是怎么学到的？

11、我们自负无比，也牙碎一地。

12、她想传达一种独立新女性的品牌调性，“旧女性取悦男人，新女性消费男人”。就像泡否对待消费人群一样，她们不会去迎合谁，而是要做意见领袖。她很反感传统情趣生意利用女色吸引顾客，在她看来，这种做法一点也不时尚，甚至没有节操。

13、“站在宇宙的高度看生命，是宗教”不对!因为此“宇宙”非彼“宇宙”宙，楼主说的不是天文学意义上的物质宇宙，而是所谓超物质的、意识的、虚无的“终极”(信仰者认为)宇宙。站在这所谓的“宇宙”上看物质形态的生命，实在有点滑稽!

14、马佳佳:首先我觉得我们这个品牌最大的卖点就是，在我们一出道时就已经把这个羞涩的问题干掉了。我们所有的客户都非常大方的，都非常的希望来这里拍照观光然后自己发到微博上，包括订单也是自己主动要晒单的，所以不要再跟我讲什么羞涩，什么观念的问题，这个观念实在是太土太土了。其实呢，我希望是做成一个品牌，这个品牌是有价值观的，是有精神的。至于是电商，是实体店，还是实际的产品，或者是社区，或者是移动互联网的东西，这都不重要，重要的是这种精神是什么样的。

15、魏道道卖的第一个细分品类是安全套。她在原厂家原包装的基础上加上自己的创意，做二次包装——把普通包装做成巧克力、奶糖等造型。“既新颖，又可避免携带上的尴尬。”

16、说到底，不就那么几种麻烦？

17、另有马佳佳PPT，马佳佳演讲视频等，代表作品《Majiajia.Cc》。

18、告别了杨笑天的优点成立了圈圈科技。

19、新公司的人员规模迅速达到了100人。

20、吴么西从上海移居到了北京，一个人签直播、做公号、开微店，同时享受知识分享风口带来的一些“红利”。她每月的收入不稳定，但“至少2万＋”。其中，绝大部分来自直播、“带货”和课程。

六、泡否科技

1、目前的投资人是天使投资人杨宁。当时约见我的时候，不认识他，被我攫(jue)了：“奇怪了干嘛要见你，我的时间如果天天用来见你们这些投资人，我还有时间创业么。”“投资人有什么拽的，谁在做事，谁就有话语权。”完了他觉得我挺靠谱的，在试买了产品之后，立即投资了我们。一直很幸运，在创业路上，遇到钱和资源都不足为奇，难的是遇到“懂”。在这个信息差被拉平的时代，我们不能太迷信资源，能和资源达成对接，终归是因为你有这样的利用价值。那些懂得、支持、并能够帮助你放大自己利用价值的投资人，是最值得珍惜的。

2、买手制，挑选进口小众品牌，拒绝超市货。

3、早期创业的艰难并非来自生意本身，而是旁人异样的眼光。曾经有一位收快递的老大爷在看到春水堂发出的货物后，冷冷地丢下一句话：“好好的大小伙子干什么不好，干这个？！”

4、值得一提的是，吴小飘还坦陈自己做玩具训练营的另一个优势来自于，“交过男朋友，也交过女朋友”。

5、知乎上的文章小“火”后，不少网友希望李熙墨能回答更多问题。

6、和李熙墨的背景类似，吴小飘也是一名英国海归研究生，母亲是全科医生。用吴小飘的话来说，“小时候看多了人体解剖学彩图，对探索人体一直很有兴趣。”可以把她的创业视为“探索”的继续。

7、尽管如此，吴小飘仍觉得这一次创业经历有很多可圈可点的地方。除了开创情趣玩具测评师这一职业，吴小飘还通过自己擅长的广告和公关方式，将自己营销了一把。

8、三年前，广告公司必死无疑！

9、“马佳佳们”发现要把自慰棒卖好，

10、嘉宾将如何作答？会如实相告吗？

11、马佳佳：我先不讲特别大的或者特宏观的一种品牌营销策略，我着重说一下品牌人格化的这个东西。要么成为你的客户想成为的那种人，比如说美女卖衣服，美女卖化妆品，比如帅哥卖化妆品，像聚美优品的陈欧，就是这样一种模式，他是一个帅哥，用了他的产品，能够成为他这样，这是一种代言人的模式，或者品牌形象的模式。另外一种人，一种方式，就是成为你的用户喜欢的那种人，比如说卖宅男用品，就用一个宅男女神的形象。我觉得像你这样的，因为你是一个男生，听你的声音又比较年轻，你不可能成为中老年人的一个用户，你可以成为他们喜欢的那种，后辈的形象。

12、随后，春水堂保持着每年50%的复合增长率，2014年销售额突破3亿元。2015年3月，春水堂获得联创永宣和同创伟业领投、合力资本跟投的B轮8000万融资。蔺德刚认为，这个行业未来会有50亿美金以上年销售额的品牌出现。

13、2008年云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。

14、大众性知识匮乏，正是英国海归研究生李熙墨入行的契机。

15、干一行爱一行死在这一行，

16、职业选择有两种痛苦，一种是所有重担都压在你身上，一种是所有傻子都挡在你前面，看你最无法忍受哪一种？我无法忍受后者，所以选择前者。很多人两者都无法忍受，活该活得痛苦。

17、出生年月：90年8月，狮子座

18、他们下海成立了门槛极低的网推公司，

19、他们自封为“自媒体人”，