一、销售类的书

1、针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？即Where？

2、准备。销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。

3、如果不是内勤而是做业务，说实在的，这个可信度不高！底薪都是有条件的！不是说没有业绩也可以拿到底薪！另外，这个行业压力很大！10个人做，一年能剩下一个！还不一定赚钱。不建议刚毕业的学生做这个，否则过两年专业一扔掉，再找工作就难了。

4、《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。

5、互联网内容平台的做书方式有何特别？“凯叔讲故事”出品的童书又为何能持续畅销？“凯叔讲故事”出版团队负责人舒婷对这些疑问作出了解答。

6、如果说《从0到1》这本书是在“教育创业者要创新”，要“从无到有”，那么《松鼠老爹与三只松鼠:互联网品牌IP化、人格化运营之路》这本书，就是落地过程的一个真实范本。

7、新华书店里同类书多得很，适用不同人群。。汽车销售嘛，你就得懂汽车懂销售啊，所以从这两大知识板块入手啊。。如果你连自己销售品牌的车型车款技术参数都不是很清楚。。。那就不好了说了。。。至于销售，无非就是学习如何开发客户，跟踪客户，价格协商，最后达成交易，了解一些技巧，有的技能从书上不一定学得到，多向前辈们学习学习。。。

8、《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。

9、自身产品优势，劣势，客户使用反馈信息方面

10、这个系列给大家推荐三本书，这三本书每本都是杠杠的、超级重量级的。

11、不到4年时间，该部门已先后策划出版了一系列广受欢迎的童书，每套书的销量都保持在5万册以上。如自有IP“口袋神探”系列出版3年来，销量已突破160万册(该系列出版背后的故事请戳)。

12、商标共有45类，您可以根据提供的产品或服务，从45类中选择合适的类别进行注册，注册的流程和费用都是完全相同的

13、的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更多的是应该问对方，应该让自己少说，而多听客户的说法，这样才能最大限度了解项目和客户的信息。

14、02想搞懂销售，再读这3本，精炼话术《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。

15、内容简介：一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。

16、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

17、《营销管理》推荐指数★★★★★

18、《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒•黑曼的巨著。书名翻译的有问题，其实此书不是讲Marketing的，而是讲Sales的，所以翻译成“新战略销售”会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。

19、商业的世界，从来都不平静。

20、上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

二、销售类的书籍哪个好

1、有些人没看什么书一样能成为一个出色的销售员这个要自己把握，市面上很多书都只是专家的理论，相当YY的

2、《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。

3、上榜理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

4、请注意长难句的翻译(特别地，成分对应方面易出问题)

5、如今，“凯叔讲故事”已是国内广为人知的儿童原创内容品牌，自2014年4月正式成立以来，仅凯叔讲故事App的总播放量就在145亿次以上，用户超6000万人。2017年11月，“凯叔讲故事”成立了自己的出版部门。

6、前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。

7、“口袋神探”系列第二辑

8、社交媒体营销咨询师，互联网创业者。

9、控制。与其他的管理类型一样，控制和微调是很重要的。

10、总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。为什么《销售管理必读12篇》值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。

11、智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。

12、让资深书迷朱女士很感兴趣

13、“它并不是一本指南，也不是单纯的提供知识，而是一场思维运动。而恰恰每个初创公司都不得不做这场思维运动：质疑现在观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。”

14、更多经典书单和深度好文

15、“过去被认为非常难以解决的问题，会因为大数据和机器智能的使用而迎刃而解；同时大数据和机器智能还会彻底改变未来时代的商业模式”

16、感染力的六个原则：STEPPS

17、《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆

18、《销售管理必读12篇》推荐指数★★★★★

19、孙机：中国古代的酒器与酒

20、随着初三和高三学生复课

三、销售类的书籍推荐

1、推友推语：小米是当代中国最现象级的超级互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最真实的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国最佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。

2、上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

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4、孟昭春《成交决定一切》(网上有视频，叫大客户销售十八招，是一个中国人关于大客户销售的理论总结，写的很不错)。

5、所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，当自己经过不断尝试后，在不断完善。

6、罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则，可以应用到销售中)。

7、《破解情绪密码》推荐指数★★★☆☆

8、开发。没有任何销售的“正确”方式，因此采用恰当的方法，逐年累月、持续不懈地对在长期实践中产生出来的方法和技能进行微调。如果团队想变得专业，不只是简单地介绍理念，必须有不断的开发进展。

9、如果你想短时间内快速掌握精髓，快速去使用，建议你看《销售管理必读12篇》这本书，个人认为是最实用的销售书籍了。

10、参考资料：百度百科：营销策划

11、处理好反对。赞成或反对都需要争辩，但销售不是辩赢加分的活动。

12、内容简介：本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂，近乎操作步骤式指导级的截图示例，给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版，适应移动互联网时代，增加了移动场景下的可用性设计。

13、链接:https://pan.baidu.com/s/1UgmnXKJsDrdStVxX7vWWfQ提取码:vhwq销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡，无法完成销售任务，商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利，产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始，逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略，帮助销售员顺利完成高成交销售。

14、这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是销售，但是毕竟因为环境和方式不同，所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程毕竟是不与客户见面，而是通过电话进行的，所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有很大的帮助，毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始，经常也会与客户进行电话方式的沟通，所以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的。

15、从PayPal，到特斯拉、SpaceX、太阳城，他的创业历程中遭遇了无数棘手的事件，但是每一次突破都令全球惊艳。

16、那该如何去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢？客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢？其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。

17、不过因为这种类型的书在市面上真是太少见了，所以为了有效在公司内部分享一些高效做关系的方法，我在05年的时候就出过一本小册子，专门讲如何做客户关系的。有时间可以和大家分享。

18、这里给大家推荐三本书，其中最值得一提的是《SPIN销售巨人》，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出，从此开辟了一个销售的新时代，如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来，从宏观到微观，从理论到方法，全面而又详细，大家如果想提升自己的询问能力，此书是不二的选择。

19、以“口袋神探”系列为例。该系列作为“凯叔讲故事”自主开发的原创侦探类儿童内容，其音频产品因自身故事性、现场感而广受欢迎，同时也是“凯叔讲故事”站内的最大IP。但要转化为图书，怎样在惊险刺激的故事中让小读者有所得，出版团队展开了富有细节性的创新尝试。

20、作为一个天然具备互联网基因的原创内容品牌，“凯叔讲故事”在图书策划方面与传统出版机构有什么不同呢？

四、销售类的书有哪些推荐

1、《原则》一书在全球各国出版以来，一路领跑各国排行榜，在中国上市不足两个月，销量已经超过50万册。国内无数名家争相解读，每一位读者都有不同的解读，这也正是《原则》这本书的魅力之处。

2、益之源净水器价格：6980元。出售台数：个人收入：。1台，534元；2台，1424元；3台，2670元；4台，3560元；5台，4450元；6台，6408元；7台，7476元；8台，8544元；9台，11213元；10台，12459元；11台，13705元；12台，14951元；13台，16197元；14台，17443元；15台，21359元；16台，22783元；17台，24207元；18台，25631元；19台，27054元；20台，28478元；21台，29902元；22台，35242元。

3、一本名为《致命流感》的历史类图书

4、《全球一流文案》(瑞士)阿拉斯泰尔·克朗普顿

5、这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐2本国外的，1本国内的著作。

6、360行，行行出状元，实在不知道如何选择。那你就先认识下自己喽：1：我喜爱做什么？2：我擅长做什么？3：我本性是什么？4：什么对我最重要？5：我为何而生？6：我独特的才能和天赋是什么？7：若不为金钱而生我会做什么？8：我生命的特殊目的是什么？9:什么是只能由我来完成的事？10:什么是我终生要去完成的？11:我希望自己的人生最终被怎样概括?

7、只有关注客户的业务，帮助客户解决其真正的问题，并衡量给其带来的价值的销售模式才是真正的解决方案型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时，避免无谓的恶性竞争，并给企业带来最大利润的回报。

8、它详细介绍了整个过程。大家可以百度搜索《销售管理必读12篇》详细了解下。并且这本书是专门针对销售新手，一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。无论你什么基础，无论你从事什么行业，按部就班就能快速持续提升销售业绩。

9、(历史)为什么今年十一假期，那么多人去土耳其？

10、发展至今，“凯叔讲故事”已有4条童书出版产品线，分别是儿童文学、少儿科普、少儿国学和益智游戏。其中，少儿国学是“凯叔讲故事”的“当家”产品线。2018年6月，“凯叔”出版的第一套童书“凯叔讲历史”系列，以及随后打造的“凯叔西游记”“凯叔三国演义”“凯叔水浒传”等，都是少儿国学产品线中的经典畅销书系。此外，儿童文学和少儿科普两条产品线中，也诞生了不少广受欢迎的产品，如“口袋神探”系列和“神奇图书馆”系列等。

11、截至2021年年底，不到4年时间，“凯叔讲故事”已出版35个系列、151册图书，且每套书的销量都在5万册以上。

12、《提问销售法》推荐指数★★☆☆☆

13、推友推语：史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。

14、“让孩子在阅读中体会故事的趣味性，也能收获知识，提高逻辑思维能力，是这套书的策划初衷。”舒婷说。

15、中国，总体处于第三消费社会，正在向第四消费社会转变。典型特征：消费者主权，共享经济、BAT等互联网巨头对互联网思维、新零售、人工智勇的推动等。不过，绝大多数消费者对消费的意义理解还是“买买买”。

16、Top5清代蒙藏回部典汇

17、《知性力》推荐指数★★☆☆☆

18、初学销售推荐你看《销售管理必读12篇》，这本书很实战，也很适合入门的看，里面有很多关于销售的基础知识，当然，高段位的人也适合看！其实销售重在实践，读书只是一方面哦。

19、纵观这35个系列图书就能发现，“凯叔”并不单纯与同一家出版机构合作，中信、果麦、中南博集天卷、乐乐趣，其合作方均为市场程度高的出版机构。对此舒婷表示，传统出版机构有积淀多年的渠道优势，而这种优势往往是伴随其产品结构而生的。“我们会根据出版机构所擅长的不同细分领域选择合作对象。比如益智游戏类产品，就选择了与乐乐趣合作。”

20、销售工作中，经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说销售拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。

五、销售类的书有用吗

1、《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

2、《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆

3、编辑：YQ责编：Yoyo

4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、联系邮箱：zhguyiyinghua@sohu.com

6、我给销售培训的时候，经常会问大家，作为一名销售人员，到底是“说”重要，还是“听”重要；到底是“听”重要，还是“问”重要？几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的。

7、一方以创新营销思维帮助传统商家关注消费升级、互联网思维、新零售，辅助传统商家学习与实践面向当下、尤其是面向未来的市场营销，而不是面向过去、传统的营销。这是一方正在做的。

8、销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。

9、出版界紧急出版了一批相关图书

10、上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。

11、《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。

12、《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆

13、其一：销售业绩(每年x万，分摊到季度、月度)其二：每周工作计划，工作进展其三：月度报表，根据月计划完成百分比予以工资核算其四：季度报表，根据本季度前两个月完成计划情况对第三个月工资予以控制型发放。最后；根据前三季度计划完成情况对第四季度工资予以控制性发放。要点就是工资的可操控性，至于其他方面，过于严重的方法到不是很合适。工资是最好控制方法，不过针对你司具体情况做出具体分析就好啦！

14、《说服力》推荐指数★★★☆☆

15、“未来已来，只是尚未流行。”

16、“每个人都应该拥有自己的原则”

17、定位之父特劳特辞世，推荐本书，是一种学习，也是一种尊重。

18、《赢合谈判》推荐指数★★★★☆

19、近期新书一览，点击书封即可看到有关内容！

20、在大多数专业领域的公司里，销售人员必须掌握特殊技能。比如在制药领域，很多因素都很重要，产品的范围很广(可能高达数千)，需要掌握的产品知识要比只卖一种产品的公司更加困难。时间或许最为重要，医生几乎不会给医药代表足够的时间来说明想法，只有1～2分钟来描述一种药品。不能为产品做出简明说明，缺乏强大说服力的销售人员就不能够胜任这项工作。其他技能可能需要到的其他技能还包括：

六、销售类的书

1、本书主要是为营销人学习与提高数据营销知识与能力；本书作者也是一位实战派，所以书中没有玄虚的秘籍，只有实话实说的干货。借力于数据分析，对于提高营销效率，一定大有裨益。

2、王东明：王高明与中华书局|往事

3、《新战略营销》推荐指数★★★★☆

4、在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

5、(美)伊藤穰一(美)杰夫·豪著

6、这本书并不是要讲述你知道什么，而是要讲述你不知道自己已经掌握的东西以及为何要质疑这些有疑问的假设。

7、解决方案型销售能力

8、(加)唐塔普斯科特亚力克斯·塔普斯科特著

9、组织。计算出所需要的销售人员数量(按照成本、顾客服务和覆盖范围考虑)，以及怎么配置、配置在哪里。还必须解决各个市场板块的问题，不只是关心谁拜访顾客，还考虑要怎么处理大客户、考虑非传统渠道的战略，这些可能需要单独的考虑。面向很多不相关的顾客团体进行销售的组织需要把不同的销售任务分开，拥有独立的销售队伍，像那些大公司(比如联合利华)为它们众多品牌所做的那样。

10、博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)。

11、必看理由：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

12、《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了7个习惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的习惯。