输赢之摧龙六式

1、创业产品的失败并不意味着创业的失败，相反，付遥认为这是创业最好的时代：“社会越来越平等、开放、自由，鼓励大家有自己的想法，做自己想做的事，这是一个大的趋势，创业的未来很广阔。但挑战也很明显，创业需要有一个强大的团队，需要充足的流动资金，还要有硬件设施，这些挑战都是现实的。”

2、浮躁喧哗的城市里，每个人难得有空间面对自己的内心。

3、书中所描写的周睿无疑是一个非常成功的销售主管，他的成功靠的是什么不是个人英雄主义，而是靠的团队合作，周睿最大的成功就是一个很好的领导者，他不要冲锋陷阵却能够轻松赢得订单。个人觉得他之所以能够打造出优秀的团队就是因为他深深了解了他的每一位团队成员，并根据每个人的不同情况把自己的理念推销给他们使他们接受自己并肯为团队做出奉献。

4、找出头部最高收盘价，每次头部成立，立即计算止损价：头部最高收盘价×0.9=止损价(输赢之摧龙六式)。

5、输赢1应该是在2008年看的，内容模糊不清了，后面买了催龙六式提炼版，不过也没有好好看几遍。这部书曾经推荐给几个朋友，今年读书方向需要调整为精度，不能总是囫囵吞枣的各种涉猎。

6、付遥，西安电子科技大学86级校友，商战小说《输赢》作者，连续剧《创业时代》原著作者，财智中国十大杰出管理培训师之拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家。

7、给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

8、作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见：

9、如果你想了解销售行业，扫码加入(方雨读书会)，听小厨为你品读这本书。

10、最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则;已有一个抱着“赢”的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”

11、销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。

12、　　摧龙六式之三:挖据需求,需求是客户采购的关键,客户遇到的问题和希望达成的目标是深层次的潜在需求,或者需求背后的需求,如果问题不严重或者不急迫,客户当然不愿意花钱.销售人员必须找到客户的燃眉之急,并按照客户的采购流程规划行动计划

13、价值建议书(工具表格应用：《价值建议书》) 

14、▼通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。

15、感谢昨天点广告的亲们。虽然昨天的收入并没有发生大的变化，但是这点心意我还是领了。昨天有多少收入？给大家看一下吧！真的不够一顿午饭钱！

16、另外，要学会把自己融入这个社会，而不是把自己装成看透一切的人。鲁迅先生曾说过：不在沉默中爆发就在沉默中死亡。对于自己来说不适应社会的唯一结果就是生命的过程将暗淡无光，将一无是处，因此应当告诉自己追求的是过程的精彩，学会放开自己。

17、〈2〉挑拨天津队高层的关系，编造“宫心计”说陈友泉用输球打了王宝泉的脸。

18、虽然书中说结果并不重要，只要有一个精彩的过程就行了。但我觉得结果跟过程都很重要。结果的好跟坏，都对一个人有很重要的影响。经常说的输赢并不重要，过程重要，其实是种自我安慰的方法，这样自己对结果就会相对的看得轻一点，其实，越是这样对自己说的人，就是越注重结果是输还是赢。别再强调结果不重要了。如果结果不重要，当初还干嘛去追求去经历那段自己知道没有结果的过程呢?享受过程，努力的赢取自己想要的结果。

19、生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

20、✦通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。

21、销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。

22、客户关系发展的四个阶段灵活多变的销售人员：与四种性格类型的客户的沟通方式 

23、今天要推荐给大家的这本书可以让每一个你更深入了解销售这个行业，更可以作为对此行业有兴趣的人的启蒙读物，教你成为杨柯朱锁锁式的顶级销售。涉世不深的人们也可以借此书窥探职场百态。

24、销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

25、在天津女排与江苏的比赛期间，以“体坛浦江”为首的“黑子”“喷子”编造谣言，挑拨离间，把网络评球的空间搞得乌烟瘴气，正义的球迷为了揭穿他的技俩纷纷在网上批驳他们的谎言，感觉很累。

26、根据付遥的同名小说《创业时代》改编的电视剧2018年11月9日迎来全网大结局，在11月8日这极具意义的一天，付遥回到母校，做了主题为“这是最好的时代：创业的时代”的报告。

27、形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过程，加强内部沟通。

28、诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

29、销售过程就是从目标客户，产生销售线索，通过销售活动赢得订单的过程。只有不断的优化这个过程，才能“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断的改善销售业绩。销售漏斗就是打通销售过程管理的核心理论和方法。

30、《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河，《输赢》之后才有《圈子圈套》、《浮沉》、《杜拉拉升职记》等作品问世。那么你们看完这书之后有什么的感想呢?接下来我分享几篇《输赢》读后感500字你们，希望大家喜欢。

31、作为创业大军中的一员，付遥也经历了几番创业。付遥的创业产品是用于企业销售管理的CRM(CRM是英文CustomerRelationshipManagemet的简写，一般译作“客户关系管理”)软件，它是跨国公司的核心管理系统，是很多国内公司的刚需。他之所以想打造这样一个产品有三个令人信服的理由：一是教科书中都提及企业需要ERP(ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的简写，一般译作“企业资源计划”)、CRM这样的核心管理系统，有理论上的支撑；二是国外有在这方面做得非常成功的企业，有成功的案例；三是因为一直在做培训的工作，每次给客户讲完课，客户都会要数据，之前都是给客户excel表格，但很多数据不能分析，因为有客户，所以有需求。

32、在付遥眼中，西电的学风很正，西电人都特别踏实，特别努力刻苦，基本功都很好，但他认为可以在此基础上再提高一些，并为西电学子提了一些建议：

33、拥有多年演讲实战经验。财智2003中国十大杰出管理培训师之一。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区DirectToTop和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励。

34、客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。

35、销售过程就是从目标客户，产生销售线索，通过销售活动赢得订单的过程。只有不断的优化这个过程，才能“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断的改善销售业绩。销售漏斗就是打通销售过程管理的核心理论和方法。

36、当然如果仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有很多值得借签和学习的地方的。

37、输赢2是最近在图书馆借到的，十年后再看此书前传，只能说时光易老，江湖路远。

38、我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。

39、帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的销售套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提高销售效率和赢率，减低销售成本。

40、案例讨论和工具表格应用：《推进关系计划表》 

41、当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智;一定会好人有好报!

42、连续两日收盘价跌破跳空涨、暴大量、长上影线K线实体底部，隔日盘前参加集合竞价卖出。

43、要善于保护自己，人的好坏是相对而言的，没有统一标准。古人云：害人之心不可有，防人之心不可无。这个不是不信任的表现，而完全是一种人成熟的处理人际关系中的方式。首先学会保护好自己免受他人的伤害;其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

44、典型的老虎型的人希望与他共事的人对他言听计从，说话办事直来直去、以结果为导向。如果与你共事的那个人正是典型的老虎型风格，你可以尝试采取以下的行动：

45、铁块:“六式”其一的防御技巧。在精实锻炼的身体鼓进力量，使其拥有铁般的硬度。连枪弹和刀械也无法攻破。

46、D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

47、云知光照明学院正式开设《摧龙八式-大客户拓展策略》销售管理课程，教你怎样解决这些问题。

48、“是选择片刻的激情，还是选择长久的平淡生活呢?”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫;更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!

49、这是一本小说，当然有跌宕起伏的故事情节、主人公的情感纠葛。

50、四种关系类型：局外人、朋友、供应商、合作伙伴 

51、还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。

52、★形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。

53、销售过程就是从目标客户，产生销售线索，通过销售活动赢得订单的过程。只有不断的优化这个过程，才能“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断的改善销售业绩。销售漏斗就是打通销售过程管理的核心理论和方法。

54、没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

55、又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭德怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

56、暴大量的买进：连续两天收盘价站上暴大量当日K线实体顶部，第三日买入

57、如何顺利回收赊账，保证企业至关重要的现金流？

58、商战职场情感剧《输赢》热播：生活没有输赢！赢了，是生活；输了，也是生活

59、昨天天津女排赢了江苏，进了决赛。“体坛浦江”编不出词了，也写了比较客观的评论，但是拒不承认“黑”天津女排。让人看不懂的是，有的天津球迷还为“体坛浦江”说好话。

60、客户采购角色：发起者、决策者、设计者和评估者 

61、　　要做好销售不容易,懂一些销售技巧也许会在短时间帮助你,但是我们还需要苦念内功,才会拥有属于你的那片蓝天!