一、李叫兽需求三角

1、纵观近年移动互联网的发展浪潮，百度在对外投资的慢热是导致被腾讯、阿里甩开的主要原因，李彦宏也意识到过于保守的投资风格已经无法跟上目前的生态圈建设，于是，百度在2016年年底成立了百度资本，并由CFO李昕晢转任百度资本CEO，全力推进百度的对外投资。

2、消费者往往不能把自己真实的消费原因说出来，营销人就要懂得用户的这个心理。

3、究其原因，是搜索业务遇到了明显的天花板，不论是百度还是刚上市的搜狗，都面临着市场空间有限的困局。百度的三季报数据披露，活跃网络营销客户约为6万家，同比下滑了7%。

4、理想自我需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

5、如何减少文案中的“自嗨现象”，写真正用户导向的互联网文案？

6、从落差表可以看出，落差表中包含着5种视角，5种落差来源，5种心理状态，以及很多种因为落差而产生的对应心理。而重点是，这5种视角的含义和理想和现实落差是怎样产生缺乏感的呢？

7、比如，上面的宅男程序员。当他产生了购买脱单教程的动机后，这时他一看价格1999元，

8、但是，李叫兽拥有过的东西是很多文案一辈子也无法拥有的，他是有才的，有实力的，即使被架空，回到自媒体，他依旧是王。

9、现实状态与理想状态无差距

10、百度最年轻vp，一般人没有这水平，只不过时运不济，在百度没有很好的发挥出他的价值，人往高处走，叫兽只能离开。

11、意料之内，早在2018年2月，就有人士爆料：李靖被架空。但遭到了李靖本人否认：因公司聚焦主航道，我被调到信息流做用户产品。

12、李叫兽14天改变计划3期优秀学员

13、◆营销高手学习新事物的能力强。

14、这四大需求自检清单，你都可以使用5分灰度评价法给每一条自检打分，给自己的产品打分，1分~5分，1分最低，5分最高。最后将每一条自检的清单的得分相加，来判断自己的产品和消费者的需求的匹配程度，分值越高，产品跟需求越匹配。

15、永远不要低估消费者“懒惰程度”，必要时在产品文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！

16、策划领域的KOL，可以针对方案中某一个细节进行最全面的剖析。

17、既在广告公司待过也在甲方待过，拥有甲方思维和乙方思维，会对整个行业提出自己的看法以及思路。

18、2)人为制造的费解——对文字的炫技，堆砌华丽的辞藻，反而让文案信息密度过高，让本来好懂的东西变得难以理解。

19、人们使用电动牙刷真实原因，是什么呢？便捷性，你不用自己动，它自己就会动。但这样推广，发现转化率并不高。

20、有了这张落差来源表，再结合14天改变计划的十大需求表和11种痛点文案创作套路，我们就能合并出一份人手必备的营销手册，合并如下：

二、需求三角模型李叫兽

1、用户选购产品时有两种模式——低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。

2、人们不喜欢陌生，从而经常对新产品不买账。这时候你就应该为产品文案建立“附着力”——将信息附在一个大家熟知的物品上。

3、燕山大学，科技师范学院等大学在秦皇岛。

4、能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本等等。总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。

5、“你听说了吗？昨天……”

6、第一季：《万万没想到》以夸张而幽默的方式描绘了超级屌丝王大锤意想不到的传奇故事。作为职场界，名医界，相亲界的著名屌丝，王大锤每天的生活都多姿多彩而又变幻莫测。故事设定涉及搞笑、穿越、职场等当下热门元素。剧情内容包罗万象，从当下热门话题到经典历史故事，调侃的视角幽默的语言独树一帜。

7、回复(混沌)即可获得百万课程免费体验VIP权限

8、将舞台交给陆奇，退居幕后的李彦宏在过去一年里更多地转向负责百度的投资业务。“我更希望逐步的把日常的管理的事务能够从自己的肩上放下来，包括比如说多花一点时间在投资上。因为投资这个事情不是百度的核心业务，但是它又对百度的核心业务实际上是有比较大的影响，未来我觉得影响会更大一些。”李彦宏曾表示。

9、需求带来哪些窒息性的启示？

10、每个人都渴望在朋友圈塑造并且强化自己的形象，而如果某种信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。

11、客家人南迁，最早可以追溯到秦始皇时期。公元前221年，秦始皇统一六国之后，为了统治的需要，曾派60万大军“南征百越”，直抵兴宁、海丰二县。公元前214年，秦始皇再派50万兵丁“南戍五岭”(今两广地区)。秦亡后，南下的秦兵就留在了当地，成为第一批客家人。

12、营销人人手必备的营销手册集合：

13、这就是利用了普通民众对于贵族生活的渴望和参考，利用了群体的力量。

14、那么什么是最恰当的匹配呢？是恰好符合人们认知的匹配。缺乏感受人性的影响，目标物受文化的影响，文化其实就是我们对一些东西的既有认知。

15、以下十大需求清单，每个清单都有一篇独立的文章专门介绍，戳需求的名字就可以打开对应的需求文章。关于对应的痛点套路和需求怎么举例，后续会出对应的文章来补充，敬请持续关注。

16、但这时婚恋网站告诉他，一个和你差不多的人都结婚了，他各种条件甚至还不如你呢。

17、2017年1月17日，陆奇高调空降百度，成为百度近六年内第一位COO(首席运营官)。一年之后，陆奇给百度带来诸多改变。现在看来，他仍然深得百度掌舵者李彦宏的信任。

18、需求最终会走向何方？

19、开设“贼说”这个轻栏目的初衷,就是号召大家一起思考一起说，每天“一个人·一句话·一次思考”，不随波逐流，不焦虑彷徨，在思考中寻求内心的平静与富足。

20、而如果你的信息能够给“用户别住别人”的过程提供帮助，他们就会转发你的信息。

三、李叫兽需求三角营销

1、后来通过调研，他们发现很多人有兴趣，但没有转化成需求，是能力问题，不是动机问题，原来交响乐团的位置不好找，而且停车很不方便。

2、康永王：知名营销自媒体，新媒体营销策划人。

3、伟生在李叫兽14天改变计划时，7次作业6次拿优，还两次作为分享嘉宾与学员做分享，年轻有为之余还很乐于分享。营销航班社群都聚集有着不凡经历的90后，与优秀的人为伍，更容易变得优秀，欢迎你继续关注营销航班，如果你也想成为优秀的IP，欢迎你给我们留言申请加入我们！

4、对应心理是：角色和一致性心理。

5、对应的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，完型心理，两难心理。

6、桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职！

7、更要命的是，它原本应该接棒百度的dsp广告，成为流量变现的新形式。李叫兽入职一年，百度也错失了一年的时机。

8、◆营销必须提供与缺乏感准确匹配的目标物，在这个问题上，我们常犯3种错误；

9、对应心理是：恐惧，稀缺，求新，经验等

10、吴晓波：吴晓波经济频道，财经专栏知名自媒体人。

11、一个非科班出身的年轻人能取得如此佳绩，还要归功于他所拥有的比技术更为重要的天赋：讲故事的能力。子墨是一个神奇的矛盾体，家学渊源造就的古典艺术气质与网络剧这样的流行文化在他身上和谐共存，造就了其独具一格的叙事风格。书香世家的陶冶和多年网络喜剧创作的磨练让子墨镜头下的故事真实但不露骨、搞笑却不恶俗。

12、所有的需求起源来自于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。比如一个刚毕业的女大学生，可能觉得背一个200块钱的包包很好看了。

13、产品文案的目的是为了改变别人的行为，最好的办法就是给产品提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。

14、对应的最适合的痛点文案的套路：补偿自己心理，补偿别人心理，优越心理，择优心理，经验习得心理。

15、◆营销人需要给消费者“赋能”，让消费者更有能力做出最后的消费决策；

16、《消费者行为学》告诉我们，人在正常情况下，是不想改变现状的，只有当消费者认识到，现有状态与某种理想状态间，存在显著差异时，人们才希望进行改变，但单纯营造出缺乏感，还无法形成动机，消费者需要更明确的指令，既你的产品，是否恰好能填补这个落差的感觉，但即使在拥有动机后，如果消费者采取改变的风险成本太高，从而超过了意愿，消费者还是不会最终转化。

17、●我的产品质量很好，购买过的用户也非常欢迎，但为什么我无论用什么营销方法，甚至大幅降价，都没有办法实现明显的增长呢？

18、得益于陆奇的勤奋，百度的无人驾驶业务迅速落地：Apollo平台自去年7月发布以来保持着每周更新、每两个月一次重大提升的节奏快速迭代，即将在CES 2018发布的Apollo 0搭载了简单城市道路自动驾驶能力，这将进一步为无人驾驶落地提速。

19、罗超说，人家25岁把公司卖一个亿，已经很牛逼了，胡玮炜也不过套现一个亿。卢诗翰说，百度给他VP并没有问题，有问题的是百度的智能学习战略。三节课说，这位“朋友”热忱仍在，值得关注的是百度在移动互联网失势了。

20、就目前的相关报道来看，可以肯定，如今有不少专业的偷拍客在各大城市选取商业酒店入住，将自己的偷拍设备安装在房中。等后继入住者进入后，再经过远程接受设备获取偷拍视频。

四、

1、优化百度内容矩阵，百度是有内容的，也有很多推广，但是推广产品结构化不强。

2、此外，朱元璋虽然恢复了一些华夏的传统制度，但把宋元以来开放的心态和风气又丢了。元朝灭宋虽然对政治文明损害较大，但其重视贸易以及开放的态度则承袭自从宋朝，但朱元璋认为商业是不稳定因素，实行闭关锁国的政策，华夏文化从此趋向保守。

3、要回答这一个问题，需要三个方向进行思考检查即可，这两个方向分别是：

4、我的产品使用时，是否需要专业学习，导致消费者迟疑，提心不会使用而不选择。

5、6)附着力——建立联系

6、尽管李叫兽的公众号并不经常更新，但是他的文章依旧能够给如今的营销行业从业者带来新思路。

7、◆我明明做了很好的产品，铺设了很好的渠道，打了很好的广告，有了非常好的传播，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌，即使不打广告，大家天然对它有需求呢？

8、为了整合内部资源，陆奇的第一个决策是将百度之前的L3事业部(负责地图、车联网、商用车自动驾驶)和L4事业部(负责自动驾驶研发)合并成智能驾驶事业群组IDG，希望以此减少公司的资源内耗。与此同时，陆奇将百度的无人驾驶平台Apollo(阿波罗计划)全面开放，实行安卓路线，目标是让开发者迅速搭建具有自动驾驶能力的汽车。在短短半年时间里，Apollo生态成员数量已经超过70家，成为全球最大的自动驾驶生态。

9、小马宋经常会在公众号来复盘他的客户、他的营销经验，这是大多数其他博主所不具备的优势。

10、消费者在选购我的产品时，是否会由多人一起共同决策，或因为选择太多而引起决策麻烦，导致用户决策瘫痪而不选择购买。

11、但你会发现，这个定位目标过大。它要满足的是找老师的需求，但其实产品做不到。所以后来调整了定位，改为智能陪练，消费者对他的要求降低了。企业把缺乏感调小了，目标物恰好可以满足。

12、(缺乏感)是由理想与现实之间的心理落差造成的。你可以通过提升消费者的理想状态，或者降低消费者的现实状态，来制造这种心理落差。

13、另一个是在京东商城上看到的一个品牌热水器的宣传文案，“改变世界，颠覆你的生活”。我实在不知道一款热水器能怎样改变世界。除了奇怪之外，有谁会相信呢？

14、所有的人都有比较心理，人们可以接受在平均年薪3万的公司里拿到10万年薪，也很难接受在平均年薪100万的公司里拿30完年薪。

15、那么多前辈走过的路，李靖也终于要面临选择了，离开的这一天迟早会来。

16、焦虑于此，“信息流”也成了李彦宏最近的口头禅。在年初的极客公园大会上，李彦宏透露，大概六七年前，Facebook的扎克伯格就跟他强调，“Newsfeed太重要了”。信息流可能凭借算法，可能凭借社交，但百度没有做社交的基因。“算法效率更高，更容易积累数据，帮机器更精确地了解用户。”李彦宏说。

17、与之对应的清单式思维是一种高效的思维方法。人们往往易陷入主观、主流、惯性、单一思维、清单式思维，能够帮助你拓展更多的想法，用更多的维度和角度进行观察和思考。在营销工作中，怎么运用清单思维呢？

18、而我们在朋友圈中也经常看到基层员工分享这些文章：

19、在这个优集品的案例中，消费者在满足低价、过程体验、性能等大部分需求时，都有更好的默认选择，所以都没法让消费者意识到现有状态与某种理想状态之间，存在显著差异，也就没有营造出缺乏感。

20、营销人要了解一点：所有的机会，都来自于需求的变化。而消费者的需求变化往往是短暂的，这就造成原来很多热销的产品，慢慢变得不被消费者需要了。

五、

1、还是刚才那个毕业的女大学生，她刚入职场缺乏存在感，她刷存在感的目标物可能是背更贵的包包，可能是追求更好的绩效，也可能是和老板建立更好的关系，这取决于她的价值观。

2、降低风险需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

3、但与朱洪波“平地起高楼”的境况不同，陆奇所面对的一个缺乏足够狼性的百度。当腾讯、阿里与国内外互联网公司激战多年的时候，百度几乎以“躺赚”的方式实现了数百亿美元的市值；另一方面，谷歌的离开让百度失去了危机意识，忽视了像今日头条这样后来者的逆袭。

4、这两个问题，就勾勒出了大家对营销的一般性理解。总结起来，营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧，让企业品牌和产品获得高效传播，被消费者广泛知晓并引发消费的活动。

5、但是这支电容笔很经常被丢失，不使用电容笔，你就很难在使用屏幕写字了。这是一个现实的痛点，这样就产生了一个理想和现实的落差：在屏幕上随时写字的缺乏感。