马云创业成功的感悟

1、徐直军：2017年，要摒弃“经验主义”和“守成心态”

2、马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

3、　　现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。

4、为了提前圆你的梦，爸爸妈妈曾在你高二的时候，带着你踏遍了这所大学的每个角落。你站在大学门前，目光坚定，你说：“爸妈，我以后一定要来这里读书。”(马云创业成功的感悟)。

5、正如马云在接受某个媒体采访的时候所说：如果一个决定是100%正确的，就没有执行的意义；如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。马云一拍脑袋认定的事情，。

6、孩子你要知道，不是所有的成功都是一蹴而就的。

7、她说，复读需要强大的心理素质和自制力，否则一切都是空谈。

8、孩子你还年轻，你的未来很长，一次两次的失败根本算不了什么，我们能赢得干脆，也要做到输得坦荡。

9、　　在有空调的、有热水喝的教室里学习能算吃苦？在有空调、能洗热水澡的寝室里休息算是吃苦？有爸妈当“太子伴读”，衣来伸手饭来张口的你能算吃苦？

10、现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构之一。(马云创业成功的感悟)。

11、他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同，阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球，否则只做国内就会变成没有买家的卖家，失去第一就失去了意义。

12、　　不是说不上学，或上学少就没用。就像一年的小树一样，有用，但用处不如大树多。不读书或读书少也有用，但对社会的贡献少，他们赚的钱就少。读书多，花的钱也多，用的时间也多，但是贡献大，自己赚的钱也多，地位就高。

13、　　记者：您的讲话中很核心的一点是，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。为什么要选择这个点，与学生分享？

14、　　孙俪面对媒体采访时这样说道：“除了《玉观音》后歇了三个月，十年来，我几乎再没有休息过一天，这比小时候练舞，比在部队里种地、赶猪、掏阴沟要累得多。”

15、还有蔡崇信，为什么那么兴奋跟随马云，这么一个投行大牛，难道真是拿着500块月薪开玩笑？

16、归国后，马云从妹妹、妹夫哪里凑到了2万元，三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。当时，在国内还没有接入互联网基础设施的情况下，第一家真正意义上的互联网公司在杭州诞生--------海博电脑服务公司成立。

17、　　在完全可以拼“颜值”的时代，孙俪却在拼实力，拼吃苦精神。人生有两条道路可以选择：要么像孙俪那样吃苦十年，精彩五十年；要么安逸十年，吃苦五十年。

18、　　爸爸又问：放羊、种地、当保安，丢人不丢人？

19、　　恰同学少年的你们，在最能学习的时候你选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自恃年少，却韶华倾负，却不知道青春易逝，再无少年之时。

20、团队在创业过程中，团队是非常重要的，团队的成员之间要性格互补，知识互补最重要的是志同道合。

21、他们都对马云有深入的了解，才敢下这个赌注。

22、有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺，十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。

23、1999年，马云携团队杀回杭州，18人筹措50万创办阿里巴巴。当时年薪已超500万人民币的蔡崇信，拿着阿里巴巴500元的月薪，帮助阿里完成早期的股权架构设计，注册了阿里巴巴这家公司。

24、事实证明，只有技术，不懂销售的初创公司，远远不足以实现自我造血。

25、　　2015年热播了一部电视剧，叫《芈月传》。芈月作为一个女人吃了多少的苦头，付出了多大的代价才登上权力之巅，奠定秦国一统六合的基业！而作为主演，孙俪成为“荧屏霸主”何尝不是如此呢？

26、自己虽然个头小，但打起架来却不看对方块头大小，从不怕个头大的，“因为我人小，所以人家不防你。所以你进攻要速度快。”

27、马云不懂互联网技术，设计网页的是他的员工。

28、　　所以接下来的时间，无论是高高二的，还是高三的同学们，不要问什么时间够不够，什么基础行不行。这些都是次要的，最主要的你要从现在开始吃苦，开始用功。

29、首先是找人的质量，2000年，比马云年长许多的关明生加入阿里巴巴。今天阿里巴巴的使命、愿景、价值观和这么高的执行力都是在2000年的时候由关明生确立的。马云知道自己缺什么，所以他找来能弥补这方面的人才。创业者不是需要有什么经历的人，而是需要有适合经验的人，这是找人的质量。

30、此后，蔡崇信出任阿里巴巴首任首席运营官，帮助马云约谈了多达37家投资公司，并最终于从高盛资本获得500万美元投资，3个月后又获得软银孙正义2000万美金投资。从此之后，阿里巴巴的每一轮的融资，蔡崇信都发挥了极大的作用。

31、小时候也一样，所以我把朋友的友情看得很重。所以你出去的时候，有时候朋友受欺侮了，我好像一种莫名其妙地感觉，就觉得这个人怎么可以这样？”这种对朋友的态度让马云拥有了一大批铁杆朋友，这批朋友形成的庞大关系网成为日后马云创业时的重要资源，其中不少朋友还成了其创业团队的重要成员。

32、她并不赞成复读。以自身为例，她在复读之后，需要应付的不只是复杂的寝室关系、班级矛盾，还有高考不断逼近的学习压力，以及因母亲意外生病而出现的家庭压力。期间，她因为不能承受这样的压力，甚至患上抑郁症，不得不在家自习。

33、张瑞敏：2017年，“人单合一”模式要遍地开花

34、我们会随着宏观经济和行业发展趋势对投资组合适时地进行调整。

35、最后是找人的方法。很多的创始人一开始都是有自己亲自找人，等赚到钱了请一位人力资源负责这一块，问题就开始出现了。要知道，马云一直坚持亲自面试直到阿里巴巴达到500人的规模。所以 创业者在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。因为招来的人不对，才要创始人降级来做他们本来该做的事，会导致 恶性循环。

36、在产业上，“富足、健康、快乐”是我们关注的焦点，同时C2M、大数据和人工智能、机器人等能够提升全社会效率的方向我们也要关注。尤其因为复星已有的行业积累，我们更希望参与到产业链、供应链的重构，以及能够代表行业最新高度的变革中。这是我们已经形成的显著优势。

37、“人工智能+传统产业”未来极可能呈现出两种情况，一是人工智能将取代很多简单的脑力劳动，二是人工智能与各行各业深度融合，对传统产业实现重构，让移动互联网实现从“提升效率”向“重构产业”的质变。

38、2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。10月受邀出任英国首相戴维·卡梅伦的特别经济事务顾问。2016年5月8日，马云任中国企业家俱乐部主席。

39、马云是成功人士，现在是绝对的名人了。心里很崇拜他，感觉家里如果真有一副马云的字，先不管字好不好了，肯定会有一个很好的故事的！

40、　　王桂兰：我是在小山村里成长的，经历了很多，从广水调来随州，一步步走到现在。

41、　　所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过。既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，付出别人无法企及的努力！

42、　　可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗？我的回答是：“我说来不及，你就不学了吗？”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。有时候你想的越多，越什么事都干不成。认准目标就静下心来干，总会有结果。

43、　　是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。

44、也因此，5月10日被阿里巴巴定为“阿里日”，回顾非典的磨难，感恩员工家属一并参与。马云也总不忘在每年给员工的春节邮件中提醒大家，“大年三十晚上，八点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。”

45、很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。

46、揭晓丨2016思客最具收藏价值的50篇文章

47、人生的道路上总是充满着起起伏伏，伴随着失败坎坷。谁也不是天才，谁也不会永远得命运眷顾，偶尔的失败，实在是再正常不过了。

48、马云现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人！

49、　　我想，不同的人肯定有不同的收获和感受：

50、　　记者：在您自己的学习经历中，是不是也是吃苦过来的？

51、可是读了大学之后，他却不止一次地在父母跟前提起“后悔”两个字。

52、　　可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗？我的回答是：“我说来不及，你就不学了吗？”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。有时候你想的越多，越什么事都干不成。认准目标就静下心来干，总会有结果。

53、2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。

54、不看小心吃大亏！车子转让、离婚分房产...这些有了新解释

55、　　有一段父子之间经典的对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。

56、这些，还只是马云成功道路上的一个小插曲，更多的挫折，更多的苦难，是言语所道不尽的。或许是他成功的光芒太过耀眼，以至于人们总是轻易地忽略这成功背后的失败。

57、千万年的大千世界中，我们自己的命不值一提，但我们至少可以在活着的时候，尽量让自己好好活着，尽量活得自在和滋润一点。2017年一定还会有各种各样不可预料的事情出现，而我一定会以更好的态度来对待：尽人事，顺天命！不失浩然之气，保持平心静气。

58、马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。

59、新零售，新制造，新金融，新技术，新能源。这五个新将会方方面面的对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握者胜，逆流者将会亡，所以希望大家不把它当作唯命是听的警示，而是把它当作改变自己的机遇，全速开始。未来的变革远远超过我们的想象。过去基本上是以知识驱动的科技革命，我想未来趋势不仅仅知识的驱动，未来知识是智慧驱动，数据驱动。

60、　　这就是今天我要告诉大家的，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。

61、　　有的同学“收获”的是胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；

62、之前我们会有印象，好像开车是没办法的一个选择，但实际上不是这样的，看一看发达国家，日本的一些出租车司机，他干一辈子特别骄傲。大家可以为了约某一个司机，更改自己去东京的行程，就是他富有价值的方面。你要想很好的服务，就去找这种专业供应，还是要相信专业的力量。

63、这是一个充满变化的时代，变化就是契机，我们要建立战略自信，提升适应时代的能力。我们要摒弃“经验主义”和“守成心态”；我们要深刻地认识到，过去的成功不是未来的可靠向导，功劳簿的反面可能是墓志铭。

64、在北京创业失败要返回杭州那天晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》。但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的，大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。

65、当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。

66、1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社,一间不起眼的门面静静座落在这条不宽敞的街边，门前行人穿梭，但并不代表着就有好的生意来。第一个月的营业额才600不到，入不敷出的状况另大家都有些失落。但马云坚信翻译社可以做下去，一直到了亏损三年后，1995年，海博翻译社开始盈利。

67、1993年，作为海博项目的发起人，因主营业务养活不了团队，马云又去做了一年的医药代理，把产品推销给医院以及乡下的赤脚医生。1994年底，外教比尔与马云聊起了美国兴起的互联网，激发了马云全职创业的欲望。

68、　　作为我自己，既是教育工作者，也是家长，我很清楚，人的一生奋斗都要吃苦。学生尤其高中的学生是最苦的，他们压力确实大，所有时间都要用到学习上。

69、但是，后来有一本书却改变了马云的思想。这本书就是路遥写的《人生》，此书在那个时代影响了许多人。

70、1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上Internet还有3个月。

71、　　爸爸又问：放羊、种地、当保安，丢人不丢人？儿子说丢人。

72、“甘心地把我们的日常生活过得有声有色。”这是刘绪源先生说过的一句话。这也是我研究马云最大的感受了。马云就是这样一个人，小时虽不爱学习，但曾十几年每天到西湖边读英语。求学看似没有前途了，但高考三年也要考进大学，再从大学教师到办“三员工”公司，再到今天的阿里巴巴创业成功，都离不开马云对“有声有色的生活”的追求。忙碌的工作之余还挤出时间进行修身养性的活动，让自己成为一个崇尚道德修养的思想者，这让我对你产生了敬佩和尊重，忍不住向周围的人高谈你的光辉事迹。在我看来，你就是一个大写的人。

73、在投资理念方面，我们将坚持三点：选定方向；做好配置；投出优秀企业，建立优秀投资组合。 

74、● 坚定不移执行干部八条，所有的干部要聚焦到为客户创造价值上，一切工作要围绕种粮食、打粮食，提升土壤肥力。

75、这跟张雪峰老师在《演说家》中所说的话多么相似：“在中国的500强企业，甚至世界所有的500强企业，他们都告诉你学历不重要，但是他们都不会去齐齐哈尔大学招聘，他们说的都是假话。”

76、　　有的同学选择了放下包袱，在旅途中放松身心，增长见识；

77、商机我认为就是市场需求，因此我们要学会去把握商机，而往往把握住商机就要以顾客为中心去满足顾客的需求。

78、底下的评论有很多，其实说来说去，奉劝广大考生不要复读的原因只有一个——害怕失败。

79、　　同学们知道吗？就在随州市一所县市的一中高三补课一直补到了腊月二十八；襄阳四中连高一的学生也补到了腊月二十九。我们在羡慕别的学校厉害的时候，何曾想过他们的学生是多么的努力，多么拼命！

80、但是今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售企业。物流公司的本质不仅仅是要做得谁比谁更快，其本质是真正消灭库存，让库存管理得更好，让企业库存降到零。

81、我们还要继续关注全球的大项目机会。未来的发展中，复星一定更加深度全球化、深入产业化，所以我们也必须建立从区域和产业两个维度发掘大项目机会的能力。

82、在如今提倡“大众创业，万众创新”的时期，各大高校都在如火如荼的开设创业创新课程，当然我们学校也不例外。而在我们的创新创业课程接近尾声时也让我颇有收获。通过这个课程让我对“创业”这个概念有了不一样的看法，我认为创业并不等同于赚钱，而是一个学习的过程，是一个锻炼自我能力并从中获取经验的一个过程。

83、但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!

84、　　也有的同学撇开喧嚣纷扰，选择了一本好书，与伟大的心灵对话，让自己的精神旅行；

85、　　短暂的寒假结束了，新的学期开始了。回忆十来天的假期，你是否有值得回味的事情和经历呢？

86、　　王桂兰：我是在小山村里成长的，经历了很多，从广水调来随州，一步步走到现在。

87、昨天，你纠结许久后，终于问我，该去选择一个一般的大学，还是再读一次高三。

88、近年来，我们加快了在深度学习、人工智能等前沿技术的布局。未来，我们希望以人工智能的力量将让更多行业变得更加“高能”。

89、巴尔扎克说：“挫折就像一块石头，让你却步不前，你软它就硬，对于强者却是垫脚石，使你站得更高。”

90、我认为纯电子商务将会成为一个传统的概念，二十多年以前，我们开始做互联网的时候，并不是一开始就做淘宝、天猫、支付宝。到2003年，我们才意识到未来的商业将会发生天翻地覆的变化，2004年我们才意识到也许我们这么做下去，金融会发生巨大的变化。所以那两年我在全国做过至少200场的演讲，跟无数的企业交流未来新的商业模式、新的电子商务将会改变很多商业的形态。但我感觉那时候绝大部分企业并不把它当一回事情。

91、马云12岁开始自学英语，长年坚持，可以说已成为他最大的兴趣，通过学习英语，不仅为他以后的对外交往打下了坚实的语言基础，还让他结识了不少的外国朋友，更重要的是这成为他日后自信心的重要源泉。中学阶段，马云的英语已经十分出色，但其他课程成绩平平，导致他数次高考落榜。

92、跟马云做同行业的，易趣倒闭了，QQ百度也都尝试过C2C，都没生存下来。

93、讨论创业容易，实际行动很难。如果创业都很容易的话，那么相比现在，创业以及非常成功的企业就会随处可见了。

94、　　有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混得非常好。其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢？

95、　　同学们，若想成为非常之人，必须学会吃非常之苦。要知道，青春最好的营养就是刻苦！

96、看到BBC最新搞的《中国新年》，中国网友懵了…

97、　　有一段父子之间经典的对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。

98、目前，人工智能技术已经渗透入百度的金融、无人车等各个业务线中。2016年11月，百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏表示：

99、对问题的理解，看问题的角度，以及那种感悟能力，突然会有的一些特别好的洞察力……这些在时代大变化的时候，是非常关键的，所以马云总是能找到下一步关键的点在哪儿。

100、马云回国创业，向所有人兜售他的想法，他的想法胆大新奇，虽然未来发展前景良好，但是风险实在太高了，很多人拒绝了他。小编有一个30多岁的师兄，

101、每年高考之后，针对是否复读的讨论总会被重新提起，今年亦然。前几天，知乎上就曾有个问题：“为什么那么多人都不建议复读？”

102、在这之前，马云第一次创业并不比你我强多少，他苦苦亏损了三年才开始盈利。

103、　　他们看不起那些不会化妆、不会打扮、一天到晚只知道读书的好学生，还骂那些好学生是书呆子，骂他们傻，只知道读书。殊不知，两三年后，好学生上一本，上2上9甚至上清华北大，而他们却要考虑去三本，去高职高专甚至考虑要不要南下打工。

104、　　儿子刚上学不久就问当农民的父亲，人为什么要读书。父亲说，一棵小树长1年的话，只能用来做篱笆，或当柴烧。10年的树可以做檩条。20年的树用处就大了，可以做粱，可以做柱子，可以做家具；一个小孩子如果不上学，他7岁就可以放羊，长大了能放一大群羊，但他除了放羊，基本干不了别的。