富兰克林心理效应

1、22：“注意脚。脚也是身体语言的一部分。比如，当你靠近一个人，对方只是把身体转向你，并没有把脚转向你，可能是他更愿意独处。当你跟一个人在对话的时候，当他的脚已经指向别处，可能他已经想走了。”

2、  这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。

3、于是他们安排了一次知识竞赛，让所有的参与者赢了一笔小钱。

4、值得注意的是，帮忙的事一般都是对方能办到的，力所能及的，这能更让对方感到被认同与尊重，从而拉进彼此的心理距离。(富兰克林心理效应)。

5、他为什么会这么说呢？因为他曾经做过一件影响了世界心理学的事情。

6、议员很快派人把书送了过去，富兰克林还书时，附上了一封感谢信。在下一次国会会议时，这位议员主动与富兰克林交谈，两人从此成为了无话不谈的密友，并且他们的友谊延续了一生……

7、如果一个人能够拥有他所独有的气质，就会很容易的吸引到人，为什么很多女生都会喜欢成熟的男人，不仅仅是因为他的社会地位更高，更多是因为，他的阅历本身，据散发着一股独特的气质。

8、从格罗顿学校毕业后，罗斯福不出意外地考入了哈佛大学，开始专攻政治学、历史学和法学。不过，他对于这些专业似乎并不感兴趣，反倒对社交活动非常的积极，很快成为了学校的风云人物。

9、8：“人们会把你用在别人身上的形容词跟你联系在一起。这种现象叫“无意识特征转移”。也就是说，如果你说一个人很真诚，很善良，人们会把这些特质联系到你身上。如果你总是在背地里说别人的坏话，人们也会把这些负面的评价联系到你身上。”

10、因为这个男孩买冰激凌的行为，看似简单，却无疑是一种潜移默化的付出。

11、面对第二次世界大战的爆发，罗斯福显得到忧心忡忡。因为，自己的第二个任期即将到期，可又不甘心将美国交给保守派，不甘心法西斯国家恣意妄为。

12、③感谢并撤退。可以感谢并恭维几句：“谢谢，这次多亏您了！”

13、再付出，再渴望，这些渴望也是一定的情绪投资，成为了一定的循环，因而进一步加强了他对你的感情。

14、于是这些员工们就好奇的地问：“那您是如何向顾客推销的？”

15、但是尽管如此，不知道为什么，他心里还是放不下自己的那一朵玫瑰。

16、而且，罗斯福还有一点最令人钦佩，他以残疾之体毫不退却，无所畏惧地直面各种困难。基本上，他的人生俨然就是一段不屈不挠的奋斗史，真正诠释了那种“美国梦”。

17、再好客，也不要用自己使用过的筷子给别人夹菜，口腔内有大量细菌，很不卫生。

18、有朋友更夸张，她向来节俭，不讲究吃穿，因此，比起我们这些赚钱不够买花戴的“月光族”，属于富姐级人物了。可是，自从生日时好友送了她一个GUCCI的包包起，她似乎就走上了一条名牌的不归路。你想，拎GUCCI包包又怎能穿着40的地摊货？于是她开始置起CHANEL的套装，用起Dior的化妆品，可是，调子已经起得这么高了，又怎么忍心去挤公车？于是又咬咬牙买了辆Mini。再见到她时，她摊摊手说道：“现在好了，钱花完了，人也装修完了，就差找个配得起的男人了。”

19、1969年，心理学家琼•杰克和戴维•兰迪决定亲自上阵，检验一下这个有二百年历史的“富兰克林”效应在20世纪是否已经过期。

20、另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。

21、举个极端的例子：像讨好性格的人就是这一自卑的极端表现，而他们就十分渴求被需要，当他们被夸赞帮上什么忙时，就会感觉我是被这个人(集体)需要的，因此对人(集体)产生感情。

22、说谎是儿童认知发展的标志，说谎技巧高，能轻松圆谎的儿童，他们的认知功能发展的就越健全。

23、富兰克林在电学、热学和数学领域都取得了辉煌的成绩。尤其在电学领域的贡献突出。他最早提出了电荷守恒定律，并有了正电、负电之分。他还揭开雷电现象的秘密，发明了避雷针。

24、相反，如果你请他帮个忙，并且在他的能力范围之内他做得很好，他就会产生一种自信感。记住，是你的请求帮助，让他变得有自信，让他觉得自己对别人还是有作用的，这时他才会产生一种对你的好感。

25、因为坏孩子费心，耗费了父母更多的付出。好孩子省心，节省了父母本来的付出。

26、然后在顾客给我准备水的时间里，轻描淡写地说一说自己所推销的“吸尘器”。

27、这就是心理学上著名的“本杰明·富兰克林效应”：

28、当富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员时，想争取到另一名国会议员的认同与支持。